做跨境外貿(mào)的賣(mài)家都知道,選品是決定店鋪能否起來(lái)的關(guān)鍵點(diǎn)之一,選品對(duì)了,事半功倍；選品有誤,事倍功半。

有沒(méi)有遇到過(guò)類似情況：自己很看好的產(chǎn)品,上線運(yùn)營(yíng)后銷售平平,努力推也沒(méi)表現(xiàn),有時(shí)不看好或沒(méi)花時(shí)間弄的產(chǎn)品,悄無(wú)聲息的出了好幾單,有著越來(lái)越不錯(cuò)的表現(xiàn)。

本文就來(lái)介紹跨境電商選爆款產(chǎn)品所具備的特點(diǎn)有哪些?1、產(chǎn)品背后的市場(chǎng)是否大？市場(chǎng)需求大,蛋糕就大,即使搶的人多,每人努點(diǎn)力也分到不少；市場(chǎng)需求小,蛋糕就小,即使搶的人少,每人分得也不多。

所以,要想成功運(yùn)營(yíng)爆款,得先知道蛋糕是否足夠大。

算到產(chǎn)品與市場(chǎng)身上,賣(mài)家若只看產(chǎn)品本身信息,是不能精準(zhǔn)的衡量市場(chǎng)需求。

賣(mài)家可通過(guò)查看官方首頁(yè)上類似或同款產(chǎn)品的月度銷售預(yù)測(cè)來(lái)間接了解需求。

2、產(chǎn)品有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力？產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力是跟行業(yè)其它產(chǎn)品對(duì)比顯現(xiàn)出來(lái)的。

若想讓產(chǎn)品成為BSR,我們需要評(píng)產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

亞馬遜產(chǎn)品列表中我們通過(guò)查看同類產(chǎn)品的評(píng)論數(shù)量來(lái)評(píng)估,對(duì)其review的數(shù)量與好評(píng)內(nèi)容衡量同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

這中間固然有因賣(mài)家作弊虛假增加的,所以在借此數(shù)據(jù)查看時(shí)要放開(kāi)點(diǎn)觀測(cè)對(duì)象。

3、產(chǎn)品所處行業(yè)是否存在"壟斷"？一個(gè)市場(chǎng),若80%的銷售額會(huì)一到三個(gè)大賣(mài)掌握,或只有少數(shù)品牌占據(jù)主要地位,此市場(chǎng)不建議新進(jìn)者,因?yàn)橄噍^更有難度,除非所選的產(chǎn)品性價(jià)比高、質(zhì)量高、供應(yīng)鏈把控強(qiáng),即使如此,想順利的虎口奪點(diǎn)食也不容易,更何況很多賣(mài)家并無(wú)上述類優(yōu)勢(shì)。

4、產(chǎn)品有無(wú)深挖的差異賣(mài)點(diǎn)？以瑜珈墊為例,賣(mài)家最常展現(xiàn)的優(yōu)點(diǎn)是柔軟、防滑、搞撕拉性、抓地能力,在對(duì)同類熱銷產(chǎn)品及其它們的評(píng)價(jià)中搜集上述優(yōu)點(diǎn)外,能不能再找些其它差異賣(mài)點(diǎn),比如說(shuō)吸汗,墊子更厚等特點(diǎn),將這些特點(diǎn)強(qiáng)化并重點(diǎn)宣傳(大家都在宣傳的賣(mài)點(diǎn)也要展示),就能很好的幫用戶區(qū)分賣(mài)家產(chǎn)品與其它家產(chǎn)品,增加產(chǎn)品辨識(shí)度,提高購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。

5、產(chǎn)品是否有一定利潤(rùn)？在確定產(chǎn)品是否要銷售前,一定要檢查下類似或同款產(chǎn)品在亞馬遜的銷售價(jià)格,在考慮綜合成本和利潤(rùn)后所定的價(jià)格與同類產(chǎn)品價(jià)相比,是明顯更高還是有競(jìng)爭(zhēng)力,若是前者,需要再重新協(xié)調(diào)下采購(gòu)成本,調(diào)整利潤(rùn),若是后者,在結(jié)合前面幾點(diǎn)建議綜合判斷是否能做。

亞馬遜爆款的特點(diǎn)可通過(guò)市場(chǎng)、銷量、獨(dú)特性、評(píng)價(jià)、利潤(rùn)表現(xiàn)評(píng)估,在此基礎(chǔ)上借助第三方分析工具可以更全面的得到結(jié)果。

當(dāng)然,選品多花時(shí)間和精力不用錯(cuò),但后期運(yùn)營(yíng)也要跟進(jìn),畢竟產(chǎn)品雖好,能不能起量又是另一回事。