做跨境外貿的賣家都知道,選品是決定店鋪能否起來的關鍵點之一,選品對了,事半功倍；選品有誤,事倍功半。

有沒有遇到過類似情況：自己很看好的產品,上線運營后銷售平平,努力推也沒表現,有時不看好或沒花時間弄的產品,悄無聲息的出了好幾單,有著越來越不錯的表現。

本文就來介紹跨境電商選爆款產品所具備的特點有哪些?1、產品背后的市場是否大？市場需求大,蛋糕就大,即使搶的人多,每人努點力也分到不少；市場需求小,蛋糕就小,即使搶的人少,每人分得也不多。

所以,要想成功運營爆款,得先知道蛋糕是否足夠大。

算到產品與市場身上,賣家若只看產品本身信息,是不能精準的衡量市場需求。

賣家可通過查看官方首頁上類似或同款產品的月度銷售預測來間接了解需求。

2、產品有沒有競爭力？產品競爭力是跟行業(yè)其它產品對比顯現出來的。

若想讓產品成為BSR,我們需要評產品的整體競爭力。

亞馬遜產品列表中我們通過查看同類產品的評論數量來評估,對其review的數量與好評內容衡量同類產品競爭力。

這中間固然有因賣家作弊虛假增加的,所以在借此數據查看時要放開點觀測對象。

3、產品所處行業(yè)是否存在"壟斷"？一個市場,若80%的銷售額會一到三個大賣掌握,或只有少數品牌占據主要地位,此市場不建議新進者,因為相較更有難度,除非所選的產品性價比高、質量高、供應鏈把控強,即使如此,想順利的虎口奪點食也不容易,更何況很多賣家并無上述類優(yōu)勢。

4、產品有無深挖的差異賣點？以瑜珈墊為例,賣家最常展現的優(yōu)點是柔軟、防滑、搞撕拉性、抓地能力,在對同類熱銷產品及其它們的評價中搜集上述優(yōu)點外,能不能再找些其它差異賣點,比如說吸汗,墊子更厚等特點,將這些特點強化并重點宣傳(大家都在宣傳的賣點也要展示),就能很好的幫用戶區(qū)分賣家產品與其它家產品,增加產品辨識度,提高購買動機。

5、產品是否有一定利潤？在確定產品是否要銷售前,一定要檢查下類似或同款產品在亞馬遜的銷售價格,在考慮綜合成本和利潤后所定的價格與同類產品價相比,是明顯更高還是有競爭力,若是前者,需要再重新協調下采購成本,調整利潤,若是后者,在結合前面幾點建議綜合判斷是否能做。

亞馬遜爆款的特點可通過市場、銷量、獨特性、評價、利潤表現評估,在此基礎上借助第三方分析工具可以更全面的得到結果。

當然,選品多花時間和精力不用錯,但后期運營也要跟進,畢竟產品雖好,能不能起量又是另一回事。