全球電子商務(wù)進(jìn)入年終旺季,跨境賣家正在為萬(wàn)圣節(jié)的推廣做準(zhǔn)備。

作為西方的傳統(tǒng)節(jié)日,它一直受到西方人的高度重視,是歐洲和美國(guó)最大的購(gòu)物嘉年華,萬(wàn)圣節(jié)的年銷售僅次于圣誕節(jié),那如何做好萬(wàn)圣節(jié)營(yíng)銷？1、從社交媒體建立品牌聲音社交媒體是一個(gè)很好的宣傳載體,品牌賣家總能抓住節(jié)日營(yíng)銷的風(fēng)口,為品牌宣傳創(chuàng)造熱點(diǎn)。

例如,用戶之間的互動(dòng)游戲和幾個(gè)幽默的短視頻可以為品牌和用戶創(chuàng)造互動(dòng)熱點(diǎn)或口號(hào),從而建立強(qiáng)大的品牌聲音。

新手獨(dú)立站賣家可以充分利用社交媒體的影響力,作為宣傳渠道,社交媒體對(duì)用戶的心理影響非常明顯。

以萬(wàn)圣節(jié)為主題的設(shè)計(jì)元素的使用是社交媒體營(yíng)銷的重要因素。

例如,顏色是基于顏色的“橙色、黃色和黑色“”主色調(diào),以“鬼臉鬼臉,南瓜燈,蝙蝠”等等是裝飾元素。

網(wǎng)站登陸頁(yè)面可根據(jù)萬(wàn)圣節(jié)元素進(jìn)行調(diào)整,特別是網(wǎng)站首頁(yè)Banner圖片,一些品牌會(huì)特別邀請(qǐng)KOL為產(chǎn)品代言,熱點(diǎn)主題+網(wǎng)絡(luò)名人,必將帶來(lái)巨大的社會(huì)營(yíng)銷力量,一個(gè)尊重當(dāng)?shù)匚幕⒂腺I(mǎi)家品味的獨(dú)立站,必將更受歡迎。

可以關(guān)注常見(jiàn)的Facebook,Instagram,Pinterest以圖片呈現(xiàn)為主的社交媒體平臺(tái)也可以關(guān)注TikTok,YouTube對(duì)于以視頻為主的社交媒體平臺(tái),短視頻的營(yíng)銷力量不斷上升,對(duì)品牌宣傳的影響不容忽視。

以DIY定制創(chuàng)意產(chǎn)品在節(jié)日營(yíng)銷中具有優(yōu)勢(shì),以設(shè)計(jì)靈活性為賣點(diǎn),符合西方獨(dú)立、個(gè)性化的文化特色。

當(dāng)邀請(qǐng)不同的社交名人穿衣服時(shí),DIY品牌個(gè)性化定制產(chǎn)品,拍照分享,關(guān)注粉絲必須瘋狂,找商家定制購(gòu)買(mǎi),產(chǎn)生蝴蝶效應(yīng)。

2、做好營(yíng)銷預(yù)算,合理投入經(jīng)營(yíng)以利潤(rùn)為基礎(chǔ),綜合評(píng)價(jià)類別需求和市場(chǎng)熱度,注重投入產(chǎn)出比,在旺季促銷中取得市場(chǎng)預(yù)期效果。

在假日營(yíng)銷前后,許多賣家通過(guò)加強(qiáng)廣告熱身,讓更多的買(mǎi)家從競(jìng)爭(zhēng)品牌轉(zhuǎn)向關(guān)注自己的品牌。

除了關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)的熱度外,還需要關(guān)注買(mǎi)家的消費(fèi)意向,平衡投入產(chǎn)出比。

3、合規(guī)經(jīng)營(yíng),避免侵權(quán)萬(wàn)圣節(jié)選擇,除了很多新手賣家會(huì)優(yōu)先選擇服裝類別,尤其是敏感的Cosplay產(chǎn)品、驚奇漫畫(huà)超級(jí)英雄,或抄襲海外品牌萬(wàn)圣節(jié)熱銷,低價(jià)搶占市場(chǎng)份額,往往涉及敏感侵權(quán)。

建議賣家可以選擇萬(wàn)圣節(jié)裝飾品,DIY產(chǎn)品(如萬(wàn)圣節(jié)主題口罩)、玩具、貼紙等合規(guī)產(chǎn)品更適合。