亞馬遜發(fā)公告表示,買家購買的四個階段是：意識、考慮、購買、忠誠度,其中亞馬遜官方認為,“意識”它是影響買家購買的決定性因素。

意識是買家開始瀏覽產品的過程,也是買家下單的第一步！也就是說,賣家運營所謂的“展現(xiàn)量”或者“流量”。

那么如何抓住買家的“意識”,亞馬遜在公告中做了以下指導！1、利用視頻創(chuàng)意打造贊助品牌亞馬遜表示,做品牌視頻廣告可以增強品牌影響力,平均認知度提高5.3%,亞馬遜建議視頻在6-45秒內。

在創(chuàng)建視頻時推薦六個技巧：、1）將視頻重點放在與視覺效果建立情感聯(lián)系上；2）在前兩秒展示賣家的產品；3）展示有關功能和用途的快速產品展示；4）主要關注賣家的廣告產品,但稍微關注賣家的品牌或相關產品；5）包括賣家的徽標；6）牢記移動觀眾。

2、展示廣告有助于為賣家的品牌引入新的受眾亞馬遜表示,在亞馬遜站內外拍攝視頻廣告有助于提高對新產品發(fā)布的興趣；有利于定位互補產品,吸引新觀眾；有利于利用類別定位提高瀏覽相關類別的購物者意識。

亞馬遜的解釋是賣家所謂的亞馬遜相關視頻和亞馬遜紅人視頻,兩者有區(qū)別：1）亞馬遜紅人視頻①紅人不給視頻源文件,賣家只有使用權,沒有所有權。

視頻只能指定使用,不能隨意使用。

②紅人模特會將視頻上傳到他們shop店鋪,亞馬遜隨機匹配賣家listing頁面(主圖視頻位置及相關視頻位置)。

③紅人自帶shop流量,垂直流量,都是亞馬遜買家。

2）買家秀視頻①買家向視頻源文件展示視頻,賣家可隨意使用,擁有所有權。

②上傳買家秀視頻模特包。

③視頻會上傳到listing頁面的相關視頻位置。