運(yùn)營(yíng)要算總賬的態(tài)度,任何一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)決策,都要考慮其投入產(chǎn)出比。

面對(duì)一種運(yùn)營(yíng)狀況,可以根據(jù)當(dāng)前所掌握的資源/技術(shù)/觀點(diǎn)將可能采用的方案一一羅列出來(lái),并以窮舉法的方式將它們一一羅列出來(lái),然后進(jìn)行比較,從中選出一個(gè)最優(yōu)解。

這個(gè)步驟看起來(lái)很簡(jiǎn)單,其實(shí)很難,因?yàn)榇蠖鄶?shù)人面對(duì)問(wèn)題時(shí)都會(huì)懶得停下來(lái),但一般說(shuō)來(lái),第一個(gè)方法和想法往往不是最佳方案,在這種情況下,最好自己多問(wèn)自己一句“還有別的辦法嗎？”“假設(shè)現(xiàn)在的方法不好,接下來(lái)該怎么辦？要如何補(bǔ)救？」從多元的角度來(lái)看待問(wèn)題,就會(huì)得到多種答案和方案,然后通過(guò)對(duì)比,得出兩者之間的優(yōu)劣。

只要我們能在決策中做到這一步,基本上就會(huì)有多種潛在的解決方案,并且可以找到相對(duì)較好的解決方案。

有哪些更好的解決辦法？若所有的方案都會(huì)引起損失,則此方案的損失應(yīng)是最小的；若所有方案都存在風(fēng)險(xiǎn),則該方案的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)最低；若各方案的產(chǎn)出相等,則該方案的投入應(yīng)是最低可控制的。

換言之,同樣適用。

若所有方案均可獲利,則此方案之收益最大；若所有方案均安全,則方案之安全系數(shù)最高。

帶著這種心態(tài)再來(lái)看看前面那個(gè)賣家所遇到的情況。

有人建議你通過(guò)站外活動(dòng)和站內(nèi)秒殺等方式來(lái)提升銷量和排名,你遇到的問(wèn)題是：這是一個(gè)最佳的方案嗎？還有更好一點(diǎn)的方案嗎？若有的話,將兩個(gè)(多個(gè))方案對(duì)比一下,哪一種風(fēng)險(xiǎn)更小、投入更少、產(chǎn)出更多、投入產(chǎn)出更高一些？站外活動(dòng),需要在原價(jià)上打不小的折扣,需要向平臺(tái)或中介提供服務(wù),而且費(fèi)用不便宜,但站外活動(dòng)效果未知；站外活動(dòng)需要在原價(jià)上打折,需要150美元的秒殺活動(dòng)費(fèi)用,效果未知。

假如我們采用產(chǎn)品直接低價(jià)(將活動(dòng)/秒殺成本+活動(dòng)折扣,按自己期望單量降低至單價(jià)),會(huì)不會(huì)有更好的效果？簡(jiǎn)而言之,如果直接推低價(jià)格+站內(nèi)廣告的方式,會(huì)不會(huì)比各種花哨招數(shù),更有效果？說(shuō)到底,站外流量的轉(zhuǎn)化率太低了,對(duì)大多數(shù)賣家來(lái)說(shuō),站內(nèi)流量的轉(zhuǎn)化率,真的比站外高不知多少個(gè)百分點(diǎn)。

做出假設(shè),并想要理解上面的邏輯,或許,你將不再固執(zhí)于“見(jiàn)不到單”的執(zhí)念。