每一個跨境闖蕩的賣家都知道,選品不能只靠自我判斷,不僅需要結合市場調研,還要進行數(shù)據(jù)分析,從客觀角度出發(fā),綜合選品。
因此,本文來給大家簡述跨境電商如何選品？1、市場潛力。
產(chǎn)品是否有市場潛力是非常關鍵的,不僅僅是要緊盯當下的市場,還要用數(shù)據(jù)分析未來增長的可持續(xù)性。
2、用戶需求。
涉及到產(chǎn)品交易,就離不開用戶需求,不同地區(qū)的用戶偏好習性與當?shù)匚幕际遣煌?所以要對每個地區(qū)進行調查之后再選品。
3、利潤成本。
利潤是最終目標,跨境電商設計成本更高,比如物流費用、倉儲費用等等,計算方式更復雜,所以賣家需要計算好自己的利潤成本,實現(xiàn)利益最大化。
4、專利保護。
現(xiàn)如今,人們生活水平上升,產(chǎn)品市場潛力巨大,用戶需求較多,利潤收益也非?？捎^。
然而,普通賣家不能出售,因為平臺保護賣家的專利。
但還是會存在有些賣家不遵守平臺規(guī)則的情況,想要在被查處之前撈到利潤,這樣做,一是風險大,二是后果嚴重會封店,也不是長久發(fā)展之計,建議賣家朋友要注重專利問題。
5、穩(wěn)定貨源。
新手賣家在沒有工廠資源的情況下,可以采用所在地規(guī)模成型的批發(fā)商。
經(jīng)驗豐富的賣家開店會提前對市場進行調查,然后在檢查受眾水平,最后進行生產(chǎn)和銷售。
6、競品分析。
在市場上,同行之間的價格戰(zhàn)不可避免。
可能有許多銷售商同時銷售同一產(chǎn)品,當然銷售量不同。
賣家要記得定期分析競品數(shù)據(jù),結合自身優(yōu)勢,做好價格的差異化和產(chǎn)品優(yōu)化。
7、物流渠道。
跨境電商的訂單都是運往海外的,運輸期間因為時間過久,可能會引起很多不確定性事件發(fā)生。
貨物被擠壓也是無法避免的,所以在選品時就要避免選擇易受損的產(chǎn)品,不要選擇太重的貨物。
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