很多賣家選品思路差不多,找銷量高的競爭不大的產(chǎn)品,尋找其他平臺(tái)上的合適的產(chǎn)品。

本文就來分析亞馬遜賣家選品策略。

一、亞馬遜店鋪精品選品法。

1、選出自己比較熟悉或有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品類目。

2、進(jìn)入產(chǎn)品BS榜單,主要看熱賣榜、新品榜和心愿單榜。

3、找一個(gè)評(píng)價(jià)還可以的店鋪,看看店鋪銷售什么產(chǎn)品。

4、如果店鋪里銷售的都是同一個(gè)類型的產(chǎn)品,如果店鋪各方面的數(shù)據(jù)都不錯(cuò),就可以列為精品店。

5、看精品店鋪里銷售的都是什么產(chǎn)品、哪些好賣、新上架的產(chǎn)品有哪些,可以去1688上看產(chǎn)品采購價(jià),再計(jì)算利潤率,看亞馬遜上是否有市場。

二、BS選品法。

這種產(chǎn)品選擇方法需要循序漸進(jìn),即調(diào)查第一品類、第二品類、第三品類的前100名產(chǎn)品,哪些是熱銷產(chǎn)品,哪些是新產(chǎn)品。

如果發(fā)現(xiàn)比較有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品可以深入分析一下市場情況。

三、價(jià)格區(qū)間選品法。

預(yù)算決定了選擇哪個(gè)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品,再搭配BS榜單以及其他一些選品工具來選擇。

高客單價(jià)意味著用戶群體相對(duì)較少,競爭也少,但門檻高。

建議選擇20~30美金客單價(jià)的產(chǎn)品去做,當(dāng)然如果預(yù)算多的可以提高價(jià)格區(qū)間。

四、供應(yīng)商選品法。

全國很多地區(qū)都有自己的產(chǎn)業(yè)帶,如果對(duì)產(chǎn)業(yè)帶不了解可以通過1688平臺(tái),找貨源、供應(yīng)商,可以選擇銷量較高的實(shí)力買家,進(jìn)店鋪查看賣的產(chǎn)品,再把產(chǎn)品和亞馬遜上的同類型產(chǎn)品對(duì)比進(jìn)行選擇。

當(dāng)然,無論是選品方法還是工具,要把握幾個(gè)原則。

1、不要選擇體積較大的產(chǎn)品,物流倉儲(chǔ)費(fèi)用會(huì)很高。

2、不要選擇利潤低的產(chǎn)品,門檻太低競爭會(huì)異常激烈。

3、不要選擇敏感產(chǎn)品,如醫(yī)藥、食品等,平臺(tái)對(duì)此類產(chǎn)品審核較嚴(yán),售后也非常麻煩。