跨境電商行業(yè),七分靠選品,三分靠運(yùn)營(yíng)！如何選品一定是很多跨境電商都頭痛的事情。

本文就來(lái)介紹跨境電商選品目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研方法。

1、觀察法。

這是人們最常使用,也是最直觀的方法。

在調(diào)查期間,工作人員需要先選好場(chǎng)地和人群,然后去觀察自己所關(guān)注的地方,最終得到結(jié)果。

2、實(shí)驗(yàn)法。

調(diào)查人員必須按照調(diào)查要求操作,通過(guò)實(shí)驗(yàn)在特定環(huán)境條件下控制調(diào)查對(duì)象,然后就會(huì)得到一些數(shù)據(jù)。

控制對(duì)象可以是產(chǎn)品的價(jià)格、品質(zhì)、包裝等,在可控制的條件下觀察市場(chǎng)現(xiàn)象,揭示在自然條件下不易發(fā)生的市場(chǎng)規(guī)律,這種方法是非常有用的,賣(mài)家可以嘗試一下。

3、訪問(wèn)法。

它有結(jié)構(gòu)化訪問(wèn)、非結(jié)構(gòu)化訪問(wèn)和集體訪問(wèn)。

4、問(wèn)卷法。

它是通過(guò)設(shè)計(jì)問(wèn)卷并允許填寫(xiě)問(wèn)卷來(lái)獲得受訪者的信息。

在調(diào)查中將調(diào)查的資料設(shè)計(jì)成問(wèn)卷后,讓接受調(diào)查對(duì)象將自己的意見(jiàn)或答案記錄想來(lái)。

在一般進(jìn)行的實(shí)地調(diào)查中,以問(wèn)答卷采用最廣;同時(shí)問(wèn)卷調(diào)查法廣泛應(yīng)用于當(dāng)前的在線市場(chǎng)調(diào)查。

5、可以去國(guó)外考察。

賣(mài)家可以去一些歐美國(guó)家進(jìn)行調(diào)查分析,注意不要去亞洲國(guó)家,因?yàn)檫@些國(guó)家的文化背景很相似。

其次,現(xiàn)如今最大的銷(xiāo)售市場(chǎng)是歐美地區(qū),所以盡可能去歐美國(guó)家。

6、多和外國(guó)人溝通。

在溝通中去了解大多數(shù)人的喜好和習(xí)慣,以此信息來(lái)選品。

7、看國(guó)外的零售網(wǎng)站。

8、看看賣(mài)家產(chǎn)品在國(guó)外類(lèi)似品牌官方旗艦店的價(jià)格等等是怎樣的,可以去模仿和超越。

9、看國(guó)外電影、美劇。

去了解國(guó)外消費(fèi)者的生活習(xí)慣及日常涉及的生活用品等等。

10、還有一種方法就是去看買(mǎi)家頻道,在視頻介紹的內(nèi)容里去分析銷(xiāo)量高的產(chǎn)品的特點(diǎn)和共性。

在此需要注意的是,賣(mài)家要有敏感的感知,能及時(shí)發(fā)現(xiàn)重要訊息,最終達(dá)到目的。