速賣通平臺(tái)上很多大的賣家在遇到這一問題時(shí),常會(huì)通過優(yōu)化原有的供應(yīng)鏈系統(tǒng)來拓展發(fā)展空間,如打造爆款商品,然后交由工廠定制化生產(chǎn);降低拿貨成本提升自身利潤空間等。

本文就來介紹速賣通跨境電商選品基本思路怎么寫？1、找到適合產(chǎn)品的市場。

傳統(tǒng)外貿(mào)廠家轉(zhuǎn)型做跨境電商時(shí)常會(huì)采用這一思路。

這些外貿(mào)廠家的產(chǎn)品本就是針對(duì)國際市場的,因此相對(duì)國內(nèi)貨源來說,他們的產(chǎn)品更加符合國外顧客的偏好;而且這些廠家在發(fā)展運(yùn)營中也積累了一批長期合作的老客戶。

因此,相比其他類型的跨境電商,這些傳統(tǒng)外貿(mào)工廠一般不用擔(dān)心庫存的問題,可以直接將產(chǎn)品放到速賣通平臺(tái)上。

同時(shí),這些賣家還可以根據(jù)在速賣通平臺(tái)上的相關(guān)交易數(shù)據(jù),精準(zhǔn)定位出單量最多的國家和客戶群體,從而對(duì)最適合自己的產(chǎn)品的市場進(jìn)行長期的深耕和維護(hù);另外,這類賣家還可以借助自己的額供應(yīng)鏈優(yōu)勢,在速賣通平臺(tái)上發(fā)展高定和批發(fā)。

2、找到適合市場的產(chǎn)品。

既通過對(duì)目標(biāo)市場和客戶群體的具體情況進(jìn)行分析,尋出最適合的產(chǎn)品。

比如,俄羅斯輕工業(yè)不發(fā)達(dá),服裝消費(fèi)在很大程度上依賴進(jìn)口。

若以俄羅斯為目標(biāo)市場,則可以針對(duì)不同年齡階層人群的服裝偏好進(jìn)行分析,以此選出收到當(dāng)?shù)厥袌銮啾t的產(chǎn)品,從而大大提高店鋪產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

因此,選品就是圍繞目標(biāo)市場客戶,根據(jù)他們的喜好和需求選擇產(chǎn)品品類。

就像飲食一樣,不同地方的人總有不同偏好,賣家要做的就是根據(jù)目標(biāo)客戶的喜好選擇售賣的產(chǎn)品。

同時(shí),為了更好的精準(zhǔn)的了解目標(biāo)市場的消費(fèi)需求,賣家最好能利用當(dāng)?shù)氐囊恍┚W(wǎng)站去獲取更多的市場信息,如在該地區(qū)的熱銷款產(chǎn)品,或者被很多顧客收藏的產(chǎn)品品類,從而使自己的選品更加符合當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨蟆?/p>

3、速賣通跟賣。

跟賣就是看速賣通市場上什么樣的商品品類最受歡迎,就在店鋪上架相同的產(chǎn)品,與其他賣家爭奪流量。

熱賣產(chǎn)品的市場較大,因此跟賣對(duì)提升店鋪流量會(huì)有一定助益,不過這是一種“取巧”的。

如果速賣通賣家想要做大做強(qiáng)品牌,還是根據(jù)熱門品類的屬性、目標(biāo)市場客戶的特質(zhì)進(jìn)行深度選品分析,以借助于差異化策略規(guī)避熱門品類激烈的競爭,打造自身速賣通店鋪的特色產(chǎn)品和品牌,有效吸引客戶的注意力。