選品一直是跨境電商的核心話題,特別是隨著跨境電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,以及全球疫情促發(fā)的新的線上消費習(xí)慣,越來越多的國內(nèi)賣家家涌入跨境電商這個新興行業(yè)。

本文就來介紹跨境電商選品思路總結(jié)。

一、有目的地思考。

 什么叫做目的性思考,賣家要做什么樣的平臺,然后賣家從果到因反推,影響爆款出現(xiàn)的一些因素是什么,如果這個產(chǎn)品是爆款的話是否有這些因素存在。

再往前推,一切爆款的因素大多都有,即能夠形成爆款的條件具備,然后賣家自己的供應(yīng)鏈?zhǔn)欠窨梢詾檫@個產(chǎn)品做爆款？再者,平臺上是否有這款產(chǎn)品爆裂,若無則為機(jī)會,若有,爆款幾率將會減少。

 在面對產(chǎn)品選擇的問題時,由于還處在外貿(mào)出海的初步探索階段,選品策略是賣家在經(jīng)營前面臨的幾個重要決策之一。

這一階段,賣家的資金實力和經(jīng)驗儲備還不夠充足,因此即將面對的容錯率較低,市場競爭激烈的大環(huán)境。

 基于上述不利條件,賣家需要根據(jù)市場情況,有針對性地選擇適合自己品牌的產(chǎn)品進(jìn)行銷售,同時在初步運營的過程中,根據(jù)自身品牌的未來發(fā)展方向,不斷調(diào)整并進(jìn)行匹配。

 要想取得更好的銷售效果,掌握一套適合于新手的策略選品方法就顯得尤為重要。

 賣家要從大環(huán)境、小環(huán)境兩個方面來考慮方案的可行性,這樣才能有針對性地思考方案作為賣家選品的前期準(zhǔn)備。

 二、定位。

 找到需求,找到目標(biāo)市場。

這句話把賣家整個用戶群都清楚地劃分出來了,根據(jù)賣家的目標(biāo)人群,目標(biāo)市場有針對性地進(jìn)行選擇,從而從推廣上能達(dá)到四兩撥斤的效果,最終形成一場爆款。

 什么是特別的？如果目標(biāo)市場是像歐美這樣的成熟市場,這個地區(qū)的買家對價格的承受能力比較強(qiáng),賣家在挑選產(chǎn)品的過程中,可以在更高的客單價范圍內(nèi)挑選。

與此同時,某些高端產(chǎn)品,這些地區(qū)的買家也更愿意從網(wǎng)上購物,呈現(xiàn)出種類選擇,可供賣家的選擇范圍也會更加多元化,部分利基市場上的小眾產(chǎn)品,同樣可以在這些地區(qū)取得好的銷量。

 若主攻東南亞等新興市場,客貨價較低的產(chǎn)品將是個不錯的選擇。

由于新興市場買家開始形成網(wǎng)上購物的習(xí)慣,他們普遍傾向于購買具有廣泛適應(yīng)性的日常消費品。

假如冒然選擇偏愛高價位的數(shù)碼、運動、珠寶類產(chǎn)品,或小規(guī)模市場的產(chǎn)品,銷量可能不會很好,當(dāng)然如果是針對某一地區(qū)銷售的細(xì)分商品,比如民俗用品等,還是很有潛力的。

 選擇產(chǎn)品就是通過不同渠道挖掘買家需求。

接著根據(jù)需求,選擇相關(guān)的類目產(chǎn)品,進(jìn)行測試、爆款等,搶占市場份額,形成核心競爭力。

 三、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品(核心要素)。

 1、是否有商標(biāo)。

 2、是否屬于剛性的需求品。

 3、產(chǎn)品周期。

 4、產(chǎn)品基本要素(質(zhì)量、受損率等)。

 5、產(chǎn)品體積大小、質(zhì)量(解決物流通道的障礙)。

 6、產(chǎn)品價格(利潤率)。