對于亞馬遜賣家來說,新產(chǎn)品的推廣比上架更具挑戰(zhàn)性。

新產(chǎn)品有紅利期。

如果數(shù)據(jù)好,很容易成為爆款。

因此,無論是新賣家還是老賣家,新產(chǎn)品的推廣都是至關(guān)重要的。

如果想把新產(chǎn)品的廣告效果做好,每一點都要合理規(guī)劃,確保每一個環(huán)節(jié)都要完善,然后參考大數(shù)據(jù),不斷改進(jìn)精細(xì)的操作方法。

1、曝光曝光是廣告和文案優(yōu)化效果的直觀表現(xiàn)。

如果新鏈接曝光很小,每天只有幾十個曝光,很可能賣家的文案或廣告優(yōu)化有問題,比如文案中的位置不夠高,關(guān)鍵詞不夠準(zhǔn)確等等,需要及時調(diào)整。

2、點擊率如果賣家的曝光已經(jīng)很好了,但是點擊率跟不上,那么曝光就無效了,那么點擊率要達(dá)到多少才算合格呢？一般點擊率在0.4%以上,即使合格,1%優(yōu)秀。

如果低于0.4%,說明賣家的點擊率有問題。

賣家需要檢查賣家產(chǎn)品的標(biāo)題、價格、主圖、評論、評分等,然后看看賣家有沒有做FBA,然后,根據(jù)情況合理優(yōu)化。

3、轉(zhuǎn)化率影響轉(zhuǎn)化率的因素有圖片、價格、優(yōu)惠券、評論、評分、A加和五點等等。

同時要注意產(chǎn)品是否有人跟著賣,或者被別人打頁面廣告搶流量,然后做出有針對性的反應(yīng)。

第四,廣告預(yù)算廣告預(yù)算對于掌握新產(chǎn)品的早期廣告預(yù)算非常重要。

新上架的新鏈接沒有權(quán)重和數(shù)據(jù)支持,需要通過廣告積累數(shù)據(jù),但廣告預(yù)算不能設(shè)置太高。

第五點,AcosAcos關(guān)鍵詞權(quán)重越低,關(guān)鍵詞自然排名越高。

如果新產(chǎn)品前期沒有評論,轉(zhuǎn)化肯定不會特別好,Acos不會很低。

因此,賣家應(yīng)該結(jié)合上述第四點,降低預(yù)算,積累評論,然后慢慢提高預(yù)算,曝光點擊轉(zhuǎn)換也會上升。

Acos判斷標(biāo)準(zhǔn),大部分類別通常以30%為分割線,30%以下為優(yōu)秀,而30%以上只能說明還有優(yōu)化和進(jìn)步的空間。