外貿(mào)整合營銷應(yīng)該怎么做呢？
品牌整合營銷注重面到點(diǎn),即自上而下的營銷策略,外貿(mào)由于其行業(yè)特殊性,提供OEM/ODMOEM等產(chǎn)品和服務(wù)的差異化,更注重從點(diǎn)到面,即自下而上的營銷策略。
那么外貿(mào)整合營銷應(yīng)該怎么做呢？在實(shí)施方面,外貿(mào)整合營銷主要是在傳播策略和媒體策略上進(jìn)行的。
1、數(shù)據(jù)工具使用外貿(mào)數(shù)據(jù)工具,如Google爬蟲搜索、展覽數(shù)據(jù)、海關(guān)數(shù)據(jù)、買家數(shù)據(jù)等存量買家數(shù)據(jù)或及時(shí)搜索爬蟲數(shù)據(jù),通過電子郵件營銷等接觸工具,WhatsApp API群發(fā)、國際短信批量發(fā)送方式接觸買家,傳遞業(yè)務(wù)價(jià)值,獲得查詢回復(fù)。
2、公關(guān)文稿通過公關(guān)稿件分發(fā)平臺發(fā)送產(chǎn)品與業(yè)務(wù)相關(guān)的新聞稿,傳遞業(yè)務(wù)價(jià)值（添加聯(lián)系方式）。
在搜索工具欄輸入“Press Release Distribution”可以找到一些服務(wù)提供商提供服務(wù)。
3、社交媒體廣告社交媒體用戶群數(shù)據(jù)量大是開發(fā)潛在買家的有效途徑,社交媒體廣告價(jià)格不高,可以觸發(fā)更多的展示產(chǎn)品。
4、搜索引擎廣告Google搜索引擎單次點(diǎn)擊成本高,平均是社交廣告的幾倍。
但優(yōu)點(diǎn)是搜索引擎中搜索買家的目的相對較強(qiáng),與社交媒體廣告的娛樂廣泛性相比,目的更明確,ROI更高。
5、參加展會盡可能多地參加展覽,展示賣家的品牌形象,因?yàn)橘u家的老買家也可能參加展覽。
通過參與展覽互動,賣家可以在新聞稿和社交媒體上傳播整個(gè)圈子,提高賣家的可信度和知名度。
6、B2B營銷多在主流B2B平臺展示、曝光產(chǎn)品、賣家和核心關(guān)鍵詞,對產(chǎn)品曝光和搜索引擎收錄也很有好處。
yellow,yellowpage,yellgroup。
買家在看到賣家的產(chǎn)品時(shí),往往會對賣家做一些背景調(diào)查,也喜歡一些知名的產(chǎn)品B2B搜索平臺,看看賣家的實(shí)力。
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