亞馬遜的賣家們都十分清楚,產(chǎn)品才是店鋪運(yùn)營(yíng)核心中的核心。

產(chǎn)品的重要性至少占據(jù)著店鋪運(yùn)營(yíng)的70%。

但對(duì)于新入行的賣家來(lái)講,賣家的選品經(jīng)驗(yàn)并不足夠,在選品上常常會(huì)沒(méi)有頭緒,經(jīng)常會(huì)將平臺(tái)的熱銷產(chǎn)品或者查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing作為選品的方向。

這無(wú)疑是十分耗時(shí)且效率較低的方案。

選品應(yīng)該怎么選呢？本文通過(guò)一些案例為賣家指明方向。

在選品前首先需要明確選品的基本原則。

賣家需要保證自身選品的方向擁有較高利潤(rùn)且較小重量、在運(yùn)輸過(guò)程中不易碎且變質(zhì)、不屬于危險(xiǎn)品淚。

除去賣家選品的產(chǎn)品本身需要符合上述的一定標(biāo)準(zhǔn),在其他數(shù)據(jù)也需要進(jìn)行參考才能拍板決定。

相似的產(chǎn)品在亞馬遜銷售,排名至少要在5000以內(nèi)（排名的具體范圍與該品類產(chǎn)品的潛力市場(chǎng)有很大關(guān)系）。

卓亞馬遜運(yùn)營(yíng)專家都建議賣家不要賣籃球、賣耳機(jī)、汽車部件等等。

乍一看,這些言論與我們的常識(shí)十分不符。

但不建議賣家銷售這些產(chǎn)品的原因在于,這些產(chǎn)品背后擁有著巨頭品牌,在進(jìn)行壟斷市場(chǎng)的份額已經(jīng)基本確立,如果賣家選擇這些產(chǎn)品作為銷售方向,就會(huì)面臨著極大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

賣家在選品時(shí)需要充分分析自身產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。

一般來(lái)講,亞馬遜平臺(tái)產(chǎn)品的售價(jià)一般在產(chǎn)品成本加運(yùn)費(fèi)的3倍以上,否則產(chǎn)品幾乎沒(méi)有利潤(rùn)可言。

當(dāng)前,亞馬遜上有很多價(jià)格不超過(guò)十美元的產(chǎn)品,憑借著低廉的價(jià)格以及較低的重量,有了很大的銷量基礎(chǔ),雖然這個(gè)區(qū)域在當(dāng)下十分符合選品的基本原則,但該市場(chǎng)當(dāng)下已經(jīng)較為飽和,無(wú)法容納更多的賣家蜂擁而入了。

如果賣家堅(jiān)持進(jìn)入的話,可能就會(huì)在后續(xù)面臨著價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),這十分不利于保證自身的產(chǎn)品利潤(rùn)。

以平臺(tái)上的一些小勺子或小玩具為例,當(dāng)下價(jià)格甚至低于二美元。

加上免除郵費(fèi),賣家每發(fā)出一個(gè)產(chǎn)品都需要面臨虧損。

賣家選品時(shí)也需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行分析,如果賣家不想在選品后面領(lǐng)著太大競(jìng)爭(zhēng),就可以選擇一些產(chǎn)品評(píng)論較少的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

一般來(lái)講,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)論最高不要超過(guò)1000,如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)論數(shù)量超過(guò)1000,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪排名會(huì)與賣家拉開(kāi)巨大差距。

賣家想要從這個(gè)市場(chǎng)分得份額就需要極大的成本投入。

以上就是針對(duì)亞馬遜選品的一些方向指南以及一部分實(shí)際案例分析,希望對(duì)大家選品有一定幫助。