賣家開始店鋪后,選品可謂是一場(chǎng)硬仗,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們已經(jīng)在摩拳擦掌,采用各類選品方法來(lái)挖掘爆款產(chǎn)品,賣家自己必須也要選好產(chǎn)品為自己爭(zhēng)取利益。

本文就來(lái)介紹亞馬遜旺季爆款選品方法。

一、選品方法。

1、選擇熟悉的產(chǎn)品。

如果是新手賣家,在選品初期,建議選擇在自己熟悉的類目產(chǎn)品,這樣能夠更方便進(jìn)行采購(gòu)產(chǎn)品,同時(shí)可以更好的突出自己產(chǎn)品的特色,對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量也能有更好的把控。

2、選擇需求量大的產(chǎn)品。

賣家在選品的時(shí)候,市場(chǎng)需求是非常重要的一個(gè)參考指標(biāo),賣家所選擇的產(chǎn)品對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)需求量一定要大,具備連續(xù)或者長(zhǎng)期性需求,而不是只是局限于某個(gè)時(shí)間段才有銷量的產(chǎn)品,這樣的產(chǎn)品市場(chǎng)需求量很小,想要打造長(zhǎng)期爆款的產(chǎn)品很難實(shí)現(xiàn)。

3、選擇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力低的產(chǎn)品。

如今,亞馬遜市場(chǎng)熱銷產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈,賣家要想要從中找到更快的突破口,建議選擇競(jìng)爭(zhēng)力低的產(chǎn)品,顯然是更有利的。

但是競(jìng)爭(zhēng)力小的產(chǎn)品缺點(diǎn)是市場(chǎng)需求也比較小,所以,面對(duì)這種情況。

如果賣家利潤(rùn)空間足夠,建議可以先考慮市場(chǎng)需求量大的產(chǎn)品。

4、選擇利潤(rùn)大的產(chǎn)品。

相信很多賣家選品時(shí),會(huì)考慮到產(chǎn)品利潤(rùn)的問(wèn)題。

在當(dāng)前亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)壓力大的情況下,建議賣家選擇利潤(rùn)絕對(duì)值足夠大的產(chǎn)品,再利用結(jié)合各種運(yùn)營(yíng)技巧和方法,進(jìn)行推產(chǎn)品。

比如,賣家選定產(chǎn)品后,可以將產(chǎn)品價(jià)格適當(dāng)放低一點(diǎn),這樣能提供自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,快速出單,對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō),可以選定某款產(chǎn)品練手。

二、爆品運(yùn)營(yíng)策略。

1、在旺季來(lái)臨前做好品牌備案,a+頁(yè)面適當(dāng)?shù)卦O(shè)置節(jié)日促銷,產(chǎn)品文案里面要有節(jié)日詞匯,最好附上產(chǎn)品介紹視頻,以更好地吸引用戶購(gòu)買。

2、注重評(píng)論布局,有效提升評(píng)論數(shù)量和質(zhì)量。

具體如評(píng)論前10條、qa前3條,星級(jí)要高、點(diǎn)贊要多,回復(fù)詳細(xì)正面,使整個(gè)頁(yè)面賞心悅目,讓顧客有購(gòu)買的沖動(dòng),大大提高轉(zhuǎn)化率。

3、產(chǎn)品排名盡量靠前,穩(wěn)住在類目中排名,旺季銷量通常較為可觀。

4、自己產(chǎn)品出單的黃金時(shí)間段,推廣的關(guān)鍵詞廣告要上首頁(yè),預(yù)算要充足,保證廣告位置靠前。

5、建議推廣期8折左右,穩(wěn)定期9折左右,沒(méi)有打折的產(chǎn)品可以采用優(yōu)惠券彌補(bǔ)。

6、贈(zèng)品設(shè)置,建議在大流量日設(shè)置多個(gè)優(yōu)惠活動(dòng),分布在不同時(shí)間段,以維持產(chǎn)品熱度,保證訂單量持續(xù)攀升。

7、多報(bào)名亞馬遜ld,通過(guò)銷量快速推動(dòng)排名,同時(shí)ld能夠賺取不錯(cuò)的利潤(rùn)。

8、站外引流,增加銷量,維持排名。

9、想要延長(zhǎng)亞馬遜爆款的生命周期,需要有價(jià)格策略,不能濫用價(jià)格戰(zhàn),畢竟買家真正關(guān)心的是性價(jià)比。

另外,不能僅指望一款爆款產(chǎn)品,應(yīng)當(dāng)不斷尋找下一款爆款。

爆款都有先發(fā)優(yōu)勢(shì)和持續(xù)時(shí)間,如何盡早發(fā)布產(chǎn)品,搶占產(chǎn)品先發(fā)優(yōu)勢(shì),就能快速壟斷此類產(chǎn)品市場(chǎng)。

以上分享了亞馬遜旺季爆款選品方法和選品策略,各位賣家需要根據(jù)自己產(chǎn)品的特征和市場(chǎng)特點(diǎn)來(lái)選擇合適的選品方法及策略。