做電商七分靠選品,三分靠運(yùn)營(yíng),對(duì)于一個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)選品是非常重要的。

一個(gè)亞馬遜運(yùn)營(yíng)的新手要想在亞馬遜這個(gè)龐大的平臺(tái)上分得一杯羹,不深入了解一些市場(chǎng)分析的技巧恐怕是不行的。

本文就來(lái)介紹亞馬遜賣家選品怎么分析市場(chǎng)？1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況。

亞馬遜運(yùn)營(yíng)可以利用關(guān)鍵詞查詢的軟件,抓取亞馬遜上某個(gè)關(guān)鍵詞的月搜索量,與目前亞馬遜在售數(shù)量的對(duì)比,分析市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況。

如果某個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量很大,但是亞馬遜上在售商品數(shù)量卻不是很多,那就說(shuō)明這款產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)不激烈。

可以根據(jù)兩者的比值做個(gè)大致的估計(jì),如果產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)很激烈也可以直接排除。

2、品牌集中度。

如果一個(gè)類目中有大部分產(chǎn)品是來(lái)自于同一個(gè)品牌,就需要關(guān)注這個(gè)類目是否被壟斷。

被壟斷的情況下,買家會(huì)更愿意購(gòu)買這個(gè)品牌的產(chǎn)品。

另外需要關(guān)注類目中是否有大量的亞馬遜自營(yíng)鏈接。

亞馬遜也會(huì)收購(gòu)部分品牌,自己進(jìn)行售賣。

如果類目中,大量鏈接是亞馬遜自營(yíng),那么這個(gè)類目可以不用嘗試了。

3、競(jìng)品分析。

很多新手賣家剛?cè)腭v亞馬遜美國(guó)站,在亞馬遜進(jìn)行銷售就需要知己知彼,要對(duì)賣家自己類似的產(chǎn)品進(jìn)行分析。

賣家主要是要觀察競(jìng)品的價(jià)格、評(píng)價(jià)數(shù)量、產(chǎn)品特點(diǎn)等。

除了以上主要的方面,賣家需要分析在不同類目排名上產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的銷量表現(xiàn),分析競(jìng)品是依靠特有的因素能達(dá)到這樣的排名銷量。

賣家還需注意,要及時(shí)關(guān)注好對(duì)手的信息才能更好的優(yōu)化自己的產(chǎn)品,從而逐步追趕甚至超過(guò)他們。

市場(chǎng)分析是亞馬遜選品中的一個(gè)很宏大的話題,有些產(chǎn)品還會(huì)涉及專利。

跟著上面提出的思路進(jìn)行分析,基本可以得出產(chǎn)品的市場(chǎng)情況,為大家提供參考依據(jù)。