對(duì)于跨境賣家來說,一年只有兩個(gè)季節(jié),淡季和旺季。

黑五網(wǎng)一旺季大戰(zhàn)值得賣家關(guān)注。

跨境賣家如何在這條競爭激烈的賽道上脫穎而出,迎接旺季流量？賣家們?nèi)绾卧诖黉N初期選擇產(chǎn)品？一、選品注意。

1.市場需求量大,最好是剛需產(chǎn)品；2.產(chǎn)品競爭程度適中,避免紅海類別；3.產(chǎn)品利潤率不宜過低,最好在30%-50%之間；4.產(chǎn)品客戶單價(jià)不宜過低,最好高于15美元；5.確保產(chǎn)品不侵權(quán)。

6.避免敏感貨物、產(chǎn)品運(yùn)輸方便、不易破損。

二、如何選品？1.調(diào)查產(chǎn)品壽命周期。

沒有季節(jié)性,傾向于通用產(chǎn)品。

一般來說,市場競爭力比較大。

我們需要對(duì)產(chǎn)品的生命周期做一個(gè)大致的估計(jì)。

比如什么季節(jié)比較好賣,可以通過市場調(diào)研或者老賣家的評(píng)價(jià)時(shí)間來判斷。

時(shí)間比較集中,銷量比較好,所以我們賣完之后一定要控制好補(bǔ)貨的時(shí)間節(jié)奏,避免庫存積壓。

2.產(chǎn)品價(jià)值定位。

許多新賣家一開始只關(guān)注普通產(chǎn)品的相對(duì)定價(jià),這種產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)小,但利潤少,競爭力大。

建議您不妨關(guān)注中高價(jià)值產(chǎn)品,如小型電子產(chǎn)品,以及一些高價(jià)值家具產(chǎn)品,電子產(chǎn)品我們擔(dān)心售后問題,不妨花時(shí)間在貨架上,花時(shí)間做具體的研究使用,模擬消費(fèi)者立場對(duì)產(chǎn)品性能做出詳細(xì)的答案,寫好Listing,做好Q&A,讓消費(fèi)者直觀地了解產(chǎn)品的功能和如何使用,并做一個(gè)詳細(xì)的說明,發(fā)送給每個(gè)客戶,以減少客戶抱怨產(chǎn)品不能使用的問題,這些產(chǎn)品相對(duì)較小,利潤空間相對(duì)較大。

以上就是和賣家們介紹的促銷初期選擇產(chǎn)品的全部建議,其實(shí)在做促銷活動(dòng)之前,真的需要花費(fèi)一定的心思和時(shí)間研究一下怎么選品,這個(gè)十分重要,同時(shí)還能夠幫助各位有效的解決促銷效果的問題,畢竟做促銷就是想要提升商品的銷量嘛。