亞馬遜全球開店項目發(fā)展至今,各類別的產(chǎn)品競爭已進入白熱化階段,龐大的賣家蜂擁而至,紛紛涌入亞馬遜平臺,期待能從這個平臺分一杯熱騰騰的。

但鐵打營盤流水的兵,亞馬遜平臺一直都在,平臺上的產(chǎn)品卻一茬接一茬。

所以怎樣確保賣家的產(chǎn)品不會被市場所淹沒,如何確保產(chǎn)品在大量新產(chǎn)品中脫穎而出？今日就要給賣家梳理一下新品推廣的基本思路。

一、選擇產(chǎn)品階段。

選品階段十分重要,甚至可以在新品推廣中占50%以上。

換句話說,如果你走錯了方向,選擇的產(chǎn)品類別在一片紅海中,那么后期的推廣會讓你覺得很費力,即使你很努力,最終也未必能實現(xiàn)成功的突圍。

這里講的新品推廣理念,必須建立在選好產(chǎn)品的基礎上,缺少優(yōu)秀的產(chǎn)品基因,這樣新品推廣就變成了無源之水,無本之木,推來推去其實是在做好選品的基礎上,因為缺少優(yōu)秀的產(chǎn)品基因,所以才會把新產(chǎn)品推向市場。

二、文案Listing編寫階段。

選擇了產(chǎn)品后,事情就沒能完成。

下一步一定要做的就是讓消費者了解產(chǎn)品的優(yōu)秀特性。

因此,要想提高消費者的滿意程度,提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換率,就必須在新產(chǎn)品上市前,寫一份近乎完美的Listing。

把產(chǎn)品的主要優(yōu)點,解決痛點的方法,對消費者的保障等方面,展現(xiàn)在顧客面前,這樣才能在顧客瀏覽之后,增強其對產(chǎn)品的信心,進而達到促使客戶下訂單的目的。

不僅要體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點,還必須包含產(chǎn)品的主要搜索詞,一種接近完美的Listing(readable),既具有流利性,而且搜索起來很容易。

三、備貨數(shù)量和頭程選擇。

選擇好產(chǎn)品后,應根據(jù)商品的市場容量和商品價格綜合判斷具體訂購的數(shù)量。

若一款產(chǎn)品的售價在5-15美金,要證明這是一款低價產(chǎn)品,這樣的產(chǎn)品一般利潤率不會很高,但需求量很大,對于此類產(chǎn)品的首次備貨,可適當多備些。

假如一種貨物重量或體積非常大,這類大貨的產(chǎn)品,基本上是以海運為主,海運又分快船和慢船,兩者的時效又有很大差異。

若產(chǎn)品采用海運方式,則產(chǎn)品的進貨周期將較長,因此可在此情況下適當備貨,以避免因新品出貨引起不必要的損失。

四、產(chǎn)品測評。

尋找高質(zhì)量的測評資源很重要,但優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品卻一定很稀缺,因此,在運營過程中,要注重對優(yōu)質(zhì)資源的整合與維護,因為這些資源都會對賣家的店鋪產(chǎn)生巨大的推動作用。

以上就是和賣家們分享的新產(chǎn)品推廣需要關(guān)注的幾個方面。

希望對賣家有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運營。