許多接觸過(guò)跨境電商行業(yè)的賣家都應(yīng)該聽過(guò)這樣一句話：“七分選品,三分經(jīng)營(yíng)”說(shuō)的就是選品對(duì)跨境電商的重要性,針對(duì)當(dāng)今全球消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的個(gè)性化需求和市場(chǎng)差異性,商品選品早已成為電商產(chǎn)業(yè)中的頭等大事,一款好的產(chǎn)品可以帶來(lái)更好的效益,那跨境電商挑選商品的方法與技巧有哪些？一、確定商品路線。

組成商品線時(shí),可簡(jiǎn)單參照這樣一種比例,計(jì)劃出20%的引流商品,即核心商品,另一種是常規(guī)商品(補(bǔ)充SKU),并相互配合。

引流款：指商品,為了給平臺(tái)或商店和商品帶來(lái)流量(利潤(rùn)預(yù)計(jì)為0%-1%)的折扣空間可設(shè)定在30%至50%左右,這樣的話,如“黑五”這種節(jié)日就能為你的店鋪帶來(lái)巨大流量。

利潤(rùn)款：顧名思義就是指有利可圖的商品,這種商品流量不多,但其利潤(rùn)很高,可預(yù)留5%-20%的折扣空間。

針對(duì)平臺(tái)的銷售情況,不斷調(diào)整優(yōu)化,了解各品類中競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài),注意對(duì)手的SKU變化,價(jià)格變動(dòng),隨時(shí)保持競(jìng)爭(zhēng)力。

二、從品牌開始。

品牌是決定因素,一個(gè)好的品牌能帶來(lái)更多的銷量和關(guān)注度,甚至能帶動(dòng)商店中其他品牌、單品的銷售。

因此,品牌不可忽視。

要做銷售,那就一定要緊跟熱門商品的商品分類。

為了穩(wěn)定資金和利潤(rùn)款,可多關(guān)注一些冷門品種和長(zhǎng)尾非標(biāo)單品。

三、從假日開始挑選商品。

情人節(jié)：配飾,珠寶,手表,箱包。

復(fù)活節(jié)：服裝,美容化妝品,園藝產(chǎn)品,戶外用品。

母親節(jié)：時(shí)裝配飾、珠寶、手表、箱包、賀卡、電子消費(fèi)品、水上運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。

美國(guó)勞動(dòng)節(jié)：服裝,裝飾和裝飾產(chǎn)品。

萬(wàn)圣節(jié)：運(yùn)動(dòng)用品,絨毛玩具,南瓜燈,Cosplay服裝。

感恩節(jié)：毛絨玩具、禮品、家電、美容用品、廚房用品。

圣誕：鞋類,暖氣器材,時(shí)尚配飾,珠寶配飾,滑雪器材,電器。

四、從生活習(xí)慣開始。

選擇產(chǎn)品是基于目標(biāo)市場(chǎng)人群的生活習(xí)慣而定的,例如在美國(guó),18-65歲的成人約為兩億,其中60%符合戶外消費(fèi)群體,針對(duì)這一大群,可開發(fā)泳衣、護(hù)目鏡、手電筒、帳篷燈等產(chǎn)品。

五、從季節(jié)開始。

選品季節(jié)也同樣要分析,冬季來(lái)臨時(shí)開發(fā)帽子、手套、圍巾等保暖產(chǎn)品。

在夏天到來(lái)之前準(zhǔn)備好迷你風(fēng)扇,手提冰墊,暖氣等冷卻產(chǎn)品。

而且這類產(chǎn)品大多會(huì)選擇提前一個(gè)月開發(fā),上架。

從上面的內(nèi)容來(lái)看,跨境電商選品技巧的分享非常重要,但銷售渠道平臺(tái)也是一個(gè)重要因素。

產(chǎn)品的使用離不開消費(fèi)者的需求。

與消費(fèi)者需求密切相關(guān)的是人們的日常生活和活動(dòng)。

因此,了解消費(fèi)者的需求,才是創(chuàng)造爆款的根本。