隨著跨境電商行業(yè)的火爆發(fā)展,賣家們?cè)趤嗰R遜開(kāi)店的數(shù)量也越來(lái)越多,賣家們開(kāi)店過(guò)程中就肯定會(huì)遇到這樣那樣的問(wèn)題,如果遇到店鋪銷量下降,賣家該怎么辦？一、賣家可以從競(jìng)爭(zhēng)者那里找出原因,因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者的銷售很容易導(dǎo)致我們的銷售下降。

1.推廣是非常有效的方法。

要注意亞馬遜的廣告位和渠道,看看對(duì)手是否在投放廣告,利用廣告來(lái)增加商店曝光度和產(chǎn)品訂單。

您還可以考慮一下自己營(yíng)銷費(fèi)用的實(shí)際情況,考慮合適的促銷。

2.在主要社交平臺(tái)上搜索對(duì)方的品牌或亞馬遜熱銷的產(chǎn)品,注意觀察對(duì)方最近是否在廣告或宣傳方面進(jìn)行合作。

3.利用亞馬遜的第三方產(chǎn)品分析工具,我們可以對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的近期評(píng)估增長(zhǎng)率作詳細(xì)的分析,看看對(duì)方是否采用了其他的操作方法,如測(cè)評(píng)、直評(píng)等。

這樣就為自己的需要提供了參考數(shù)據(jù)。

二、要從自己身上找原因。

1.實(shí)際上亞馬遜與國(guó)內(nèi)淘寶差不多。

每一位買家在購(gòu)買之前都會(huì)查看產(chǎn)品評(píng)估,特別是評(píng)估。

所以,經(jīng)常需要檢查你的細(xì)節(jié)頁(yè)面,看看有沒(méi)有差評(píng)或者有多少差評(píng)。

另外,退貨率突飛猛進(jìn),對(duì)產(chǎn)品權(quán)重和轉(zhuǎn)化率也有很大影響。

賣方需仔細(xì)分析每一次評(píng)價(jià)的原因,是質(zhì)量問(wèn)題.物流問(wèn)題還是產(chǎn)品描述不一致造成的,需要具體分析再具體優(yōu)化。

如有惡意差評(píng),可通過(guò)正式的差評(píng)或其他合理的方式來(lái)掩蓋。

如確實(shí)需要,也可考慮與服務(wù)提供商將差評(píng)刪除。

2.借助于第三方行業(yè)分析工具,密切關(guān)注行業(yè)近期熱銷的產(chǎn)品,吸收別人的優(yōu)勢(shì),多升級(jí)自己的產(chǎn)品,根據(jù)熱銷產(chǎn)品的特點(diǎn)調(diào)整自己的產(chǎn)品選擇傾向,這也是比較好的方法。

自然要做好自己,提高顧客的滿意度和星級(jí),對(duì)店鋪有很大幫助。

三、賣家可以從整個(gè)行業(yè)考慮問(wèn)題。

假如這個(gè)產(chǎn)業(yè)總體上呈現(xiàn)上升趨勢(shì),而你自己的亞馬遜商店卻不好,那就需要分析最近行業(yè)中排名靠前的賣家的平均轉(zhuǎn)化率,并和你自己的轉(zhuǎn)化率作比較。

資料指數(shù)的差距是很直觀的,可以清晰地告訴你什么是不同的,什么地方有問(wèn)題,然后根據(jù)自己的情況來(lái)改進(jìn)和優(yōu)化。

以上就是和賣家們分享的產(chǎn)品銷量下降后,賣家該怎樣做的問(wèn)題。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。