外貿(mào)客戶開發(fā)對(duì)于每一個(gè)外貿(mào)人來說都至關(guān)重要,那作為一個(gè)外貿(mào)新人應(yīng)該如何去開發(fā)客戶呢？今天,小編就來分析幾個(gè)對(duì)外貿(mào)易新人尋找海外客戶的方法！1.利用對(duì)外貿(mào)易展覽會(huì)小試牛刀新手外貿(mào)業(yè)務(wù)員大概開發(fā)電郵抄寫技巧不夠,面對(duì)客戶的詢盤也無從下手。

此時(shí)此刻可以多參加一些大型展覽,展會(huì)可以與客戶面對(duì)面交流溝通,還可互換名片,新手業(yè)務(wù)員可以在展會(huì)中一次找到很多客戶,并與這些客戶有面對(duì)面的溝通,這樣不僅鍛煉了膽子,還在極大地提高您對(duì)客戶的順從。

2.利用國外客戶的百科全書-黃頁,進(jìn)行尋覓新手業(yè)務(wù)員,與其漫無目的地尋覓客戶,不如靜下心去尋找黃頁中的客戶,像北美這樣的大城市的公司黃頁,在淘寶或者一些全國性的貿(mào)易網(wǎng)站上都能找到,拿到后,不妨針對(duì)你所在行業(yè)的客戶進(jìn)行梳理并記錄,并且可以在網(wǎng)上查詢每個(gè)你認(rèn)為可能是你潛在客戶的資料和信息。

最終整理出這些潛在的開發(fā)郵件,逐個(gè)發(fā)送。

因此找來的客戶,質(zhì)量普遍較高。

3.谷歌地圖開發(fā)用戶。

Google地圖幫助企業(yè)開發(fā)了大量?jī)?yōu)質(zhì)的海外客戶,協(xié)助外貿(mào)企業(yè)開拓海外市場(chǎng),積累客戶和管理客戶的一套系統(tǒng),其原理就是通過互聯(lián)網(wǎng)上的大數(shù)據(jù)和AI人工智能進(jìn)行深度的數(shù)據(jù)挖掘、提取、分析研究。

與谷歌地圖大數(shù)據(jù)接口,通過可視化頂圖定位,在全球范圍內(nèi),按國家/熱門城市、商圈進(jìn)行地毯式精確的獲客工具。

除可通過地圖定位、產(chǎn)品行業(yè)詞匯、百分百準(zhǔn)確獲取客戶名稱、網(wǎng)址、網(wǎng)站、電話外,還可配合海關(guān)數(shù)據(jù)篩選點(diǎn)亮進(jìn)口商,決策人員挖掘可深度挖掘CEO,采購等公司郵箱及領(lǐng)英職位。

要做對(duì)外貿(mào)易最重要的一點(diǎn)是能夠獨(dú)立開發(fā)客戶,但是這對(duì)外貿(mào)新手來說并不容易,下面為大家介紹一些客戶開發(fā)渠道。

1.各種交流平臺(tái),比如INS,Facebook,等等,我們可以建立個(gè)人帳戶或者企業(yè)帳號(hào),然后每天更新發(fā)布公司和產(chǎn)品的信息,如此一些有需要的客戶看到后會(huì)主動(dòng)去聯(lián)系您,其他的您也可以添加好友,來扣問是否對(duì)公司的產(chǎn)品有需要。

2.亞馬遜、阿里巴巴等國際在線平臺(tái)。

大家可以在上面發(fā)布自己的產(chǎn)品信息,這個(gè)平臺(tái)每天都有很多人欣賞,只要我的產(chǎn)品規(guī)格好,價(jià)格公道,一定會(huì)有買家主動(dòng)聯(lián)系你。

3.展會(huì)。

展覽會(huì)是一種非常直接的尋找顧客的方式,因?yàn)閬碚箷?huì)的客戶大多有需求,所以想在展會(huì)上一定要自認(rèn)倒霉！最大限度地體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。

另外,在與外國客戶面對(duì)面攀談的時(shí)候,你的外語水平也會(huì)愈加提高。

4.其他商業(yè)平臺(tái),例如福步論壇等。

您可以發(fā)現(xiàn)很多跟您一樣的從業(yè)人員,他們大概會(huì)在論壇上發(fā)布一些相關(guān)簡(jiǎn)歷,或者簡(jiǎn)歷,請(qǐng)不要錯(cuò)過。

另外,一名通過外貿(mào)工作人員也應(yīng)具備相應(yīng)的素質(zhì),一定要充分了解產(chǎn)品及行業(yè),在與海外客戶交流時(shí),外語水平也應(yīng)達(dá)到更高水平,以體現(xiàn)我們的專業(yè)。