如何發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)意并評估它的市場需求,如何尋找高品質(zhì)的供應(yīng)商,這是一個復(fù)雜的過程,也是許多仍在觀望的“預(yù)備賣家”為何遲遲不肯放棄。

從四個選擇策略中分析如何獲得選品創(chuàng)意,幫助賣家和預(yù)備賣家找到更適合銷售、更有前景的產(chǎn)品。

1、在關(guān)鍵詞中發(fā)現(xiàn)機遇用關(guān)鍵字搜索數(shù)據(jù)來尋找產(chǎn)品的銷售機會是一種非常有效的策略,如果使用得當(dāng),谷歌和其他搜索引擎會給你帶來一大波流量,同時這也是亞馬遜賣家挑選商品的基本策略,成熟的老賣家還會在eBay等平臺上對同類關(guān)鍵詞進行調(diào)查。

這種方法主要利用谷歌和Bing等搜索引擎,查找搜索量大,但競爭小的長尾關(guān)鍵字,尋找匹配的產(chǎn)品,關(guān)鍵詞研究可能需要一些技術(shù),所以這種方法對那些有一定SEO研究基礎(chǔ)的賣家來說,幫助更大。

假如你是一個Drop Shipping的賣家,這種策略再合適不過了,因為Drop Shipping的利潤本身就比較低,如果將搜索引擎的付費廣告投放到廣告上,利潤就會減少。

2、建立一個有趣且有吸引力的品牌這種戰(zhàn)略更關(guān)注的是品牌,因為你只要選擇建立一個品牌,就意味著你已經(jīng)選擇了一群固定的觀眾群體,如果你的產(chǎn)品的競爭能力很強,那么怎樣才能讓你的品牌在競爭對手中脫穎而出,讓你的受眾記住并選擇你,那就是關(guān)鍵。

建議賣家在品牌故事上多下功夫,把自己獨特的優(yōu)勢詮釋出來,突出自己的特色,從差異化的角度為你的產(chǎn)品造勢。

3、解決客戶的痛點有什么方法比解決顧客的痛點更快更有效？能夠解決客戶痛點的產(chǎn)品,一定是一款具有很高利潤空間的產(chǎn)品,對于購買者,在經(jīng)歷了痛苦經(jīng)歷的同時,也在尋找可以緩解或徹底解決痛苦的方法,當(dāng)有一款產(chǎn)品能摘掉痛苦面具,必然不愁銷量。

舉例來說,每個女人穿高跟鞋時腳都會被磨得很疼,但出于職業(yè)或者愛美等原因還是要繼續(xù)穿,這時高跟鞋專用鞋墊就成了她們的“必需品”,亞馬遜上有賣家光是銷售一款高跟鞋專用鞋墊就必須要穿的。

賣家在使用這種方法挑選產(chǎn)品時,需要首先對市場進行全面的分析,通過研究代表性產(chǎn)品的Review,以及在Google和YouTube等網(wǎng)站搜索對目標(biāo)產(chǎn)品的測評資料,更深入地挖掘顧客的痛點,從而尋找或設(shè)計出更符合顧客需求的不同產(chǎn)品。

4、迎合消費者的喜好消費者總是愿意為了自己的興趣和習(xí)慣花更多的錢來買高爾夫之類的東西,就像高爾夫愛好者一樣,為了能拿到分?jǐn)?shù),不惜花幾千美金去買一些能讓分?jǐn)?shù)丟掉的裝備或小玩意兒。

以消費者興趣愛好切入,不僅可以促進銷售,還可以培養(yǎng)消費者對品牌的忠誠度和復(fù)購率,更方便賣家的口碑營銷,因為一個人有一定的興趣愛好,他身邊就會有一群同樣興趣的圈子,如果你的產(chǎn)品足夠讓他滿意,他就能為你帶來更精確的流量。