很多商家對(duì)于亞馬遜新品上架之后,如何推廣這個(gè)問(wèn)題不太清楚。

現(xiàn)在分析一下亞馬遜平臺(tái)新品推廣的思路。

首先要清楚任何的推廣手段只是輔助,真正決定產(chǎn)品能不能去推廣起來(lái)是我們產(chǎn)品的本身以及l(fā)isting頁(yè)面質(zhì)量,因?yàn)樗苯記Q定了我們的轉(zhuǎn)化率以及各種廣告數(shù)據(jù)的表現(xiàn)。

第一步；優(yōu)化好產(chǎn)品的listing頁(yè)面,圖片一定要突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),標(biāo)題描述以及關(guān)鍵詞欄要事先預(yù)埋想要去推廣的核心的關(guān)鍵詞。

我們的售價(jià)要和我們的直接競(jìng)品保持在同一水準(zhǔn)線(xiàn)上。

以上步驟做好。

第二步自動(dòng)廣告；當(dāng)產(chǎn)品上架之后,便可以開(kāi)啟自動(dòng)廣告。

對(duì)于新品來(lái)說(shuō),可以按照他的系統(tǒng)建議來(lái)出價(jià)或者略低于系統(tǒng)的最低出價(jià),根據(jù)后面的情況再做一個(gè)調(diào)整,盡量將廣告投放在緊密匹配或廣泛匹配上,并且關(guān)閉同類(lèi)商品和關(guān)聯(lián)商品這兩種出價(jià)。

第三步,當(dāng)廣告一周或者兩周之后,它有了一些數(shù)據(jù)表現(xiàn),已經(jīng)匹配到一些關(guān)鍵詞。

這時(shí)去看廣告的數(shù)據(jù)報(bào)告,挑選數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好的詞。

然后將這些詞拿到前臺(tái)頁(yè)面進(jìn)行搜索,看是否能搜到產(chǎn)品。

這時(shí)再同步去安排測(cè)評(píng)一到兩個(gè),同時(shí)可以做一些折扣。

這期間的核心目標(biāo)是去做一些產(chǎn)品的基礎(chǔ)數(shù)據(jù),然后去提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

第四步,開(kāi)啟手動(dòng)廣告推廣關(guān)鍵詞的排名。

當(dāng)開(kāi)啟手動(dòng)廣告時(shí),自動(dòng)廣告不要去關(guān)。

核心關(guān)鍵詞的挑選可以從自動(dòng)廣告中表現(xiàn)較好的詞中挑選或者在選品的時(shí)候在做的競(jìng)品調(diào)研時(shí),事先預(yù)埋在搜索欄里的關(guān)鍵詞做一個(gè)數(shù)據(jù)分析,最終挑選三到五個(gè)核心關(guān)鍵詞。

總體來(lái)說(shuō),美國(guó)平臺(tái)亞馬遜的新品推廣時(shí)可以選擇把競(jìng)價(jià)調(diào)低,但要留充足的廣告預(yù)算,帶來(lái)更多的曝光和點(diǎn)擊。