分析出口跨境電商如何進行選品?
出口跨境電商是近幾年發(fā)展最迅猛的行業(yè),商家們都急于在這個新突出的行業(yè)中占有一席之地,然而很多涉足的商家往往血本無歸,造成這種情況的原因就是選品不成功,這個行業(yè)是產(chǎn)品為王的行業(yè),沒有成功的產(chǎn)品,有再多的運營手段都用不出來。
本文就來分析出口跨境電商如何進行選品?1、選定目標市場。
在決定要做出口跨境電商之后,商家需要先確定自己后續(xù)面向的目標市場,分析客戶群體,面向歐洲市場、美國市場或澳大利亞市場,針對的消費群體肯定是不同的,客戶的消費習慣也是不同的,選定目標市場,才能選定產(chǎn)品類目,進而選定產(chǎn)品。
2、選定產(chǎn)品類目。
商家只要確定了自己所要展開業(yè)務的目標市場之后,就是第一步勝利了。
然后分析該市場的客戶群體,包括年齡結構、飲食習慣、愛好、假日習俗等,比如美國大部分都很喜歡戶外活動,那么一些戶外用品可能會比較受歡迎,比如日本女人都很居家,那么一些家居類產(chǎn)品就會比較受歡迎,比如德國人很多都喜歡狗,養(yǎng)狗的人有很多,那么一些寵物用品可能就會更好售賣,等等。
3、選定產(chǎn)品。
選定產(chǎn)品類目后,需要做的就是在這個類目里確定具體要賣的產(chǎn)品。
可以在各大電商平臺上參考一些爆款產(chǎn)品,也可以獨辟蹊徑自行開發(fā)產(chǎn)品。
參考其它賣家的爆款產(chǎn)品,這種方式比較省時省力,但也永遠只能跟在別人身后,這樣得到的利益是很少的,因為大頭都被沖在前面的人拿去了。
商家在自主開發(fā)產(chǎn)品的時候,必須保證自己對目標市場的理解和準確分析,只要這樣才能避免給自己造成損失。
這種方法的風險相對較大,但一旦成功,利潤也將相當可觀。
如果能兩種方式相結合,效果會加倍,更好的展開運營工作。
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