亞馬遜上的3種定價(jià)策略
亞馬遜是銷售產(chǎn)品的好地方。
然而,競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,賣家的數(shù)量每天都在增加。
為了確保賣家的產(chǎn)品脫穎而出,賣家需要可靠的亞馬遜定價(jià)策略分析。
下面有3種定價(jià)策略分析可以幫助賣家提高銷量,一起了解下。
1、價(jià)格點(diǎn)的魔力 這似乎很明顯,但值得記住的是,正確的價(jià)格對(duì)賣家在亞馬遜上的成功至關(guān)重要。
這是關(guān)于賣家如何向買家展示這些價(jià)格的。
價(jià)格點(diǎn)是賣家愿意出售產(chǎn)品的最低價(jià)格。
例如,如果賣家想的話 50 以更低的價(jià)格出售美元或更低的價(jià)格 100 美元產(chǎn)品,那么賣家的價(jià)格點(diǎn)將是 50 美元。
這將幫助賣家吸引更多正在尋找廉價(jià)產(chǎn)品的買家,但它仍然可以讓賣家從銷售中獲得一些利潤(rùn)。
2、價(jià)格錨定獲得更多銷售 價(jià)格錨定是指賣家創(chuàng)建他們想要銷售產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格點(diǎn)。
這可以通過(guò)創(chuàng)建高錨點(diǎn)（高價(jià)點(diǎn)）或低錨點(diǎn)（低價(jià)點(diǎn)）來(lái)完成。
創(chuàng)建一個(gè)高錨,讓賣家的產(chǎn)品看起來(lái)像便宜貨,即使不是。
例如,如果賣家賣的產(chǎn)品價(jià)格是 100 美元,但賣家將起拍價(jià)設(shè)置為 200 美元,然后人們會(huì)認(rèn)為賣家的產(chǎn)品價(jià)格低于實(shí)際價(jià)格。
這可能會(huì)導(dǎo)致他們的出價(jià)高于他們通常的出價(jià),并為賣家增加銷售額！另一方面,如果賣家創(chuàng)造了一個(gè)低錨,人們會(huì)認(rèn)為賣家的產(chǎn)品比現(xiàn)實(shí)更貴。
賣家可以通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略來(lái)創(chuàng)建價(jià)格錨。
3、以 9 和 99 為結(jié)尾的價(jià)格獲得更高的感知價(jià)值 根據(jù) HubSpot 的研究,買家認(rèn)為這些數(shù)字高于任何其他數(shù)字(如 50)。
這意味著,如果有人看到價(jià)格是 29 美元而不是 28 ,他們會(huì)認(rèn)為美元更貴——即使他們實(shí)際上在省錢！ 當(dāng)與另一種技巧相結(jié)合時(shí),這種策略特別有效： 9.99 美元或 19.99 美元而不是 10 美元或 20 美元整數(shù)定價(jià)項(xiàng)目,后兩種選擇被認(rèn)為更便宜。
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亞馬遜賣家應(yīng)采用價(jià)格點(diǎn)、價(jià)格錨定和以9結(jié)尾的價(jià)格策略，以增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
