跨境電商廣告投放最常用的兩種平臺(tái)是Google Ads和Facebook Business Manager,它把廣告分為廣告系列、廣告組、廣告三個(gè)層次,不同層次需要設(shè)置不同的廣告信息,整體思路是從大到小,從抽象目標(biāo)到具體素材,以Google廣告為例子：Campaign-廣告系列這一層次決定了廣告目標(biāo)(沒(méi)有目標(biāo))和選擇要投放的廣告類(lèi)型。

最常用的一種是搜索廣告、購(gòu)物廣告、展示廣告等。

Ad group/Ad sets-廣告組這一層次決定了具體的觀眾特點(diǎn),廣告的展示地點(diǎn),關(guān)鍵詞等等。

這個(gè)層次是針對(duì)特定的策略問(wèn)題,也就是你想要什么條件觸發(fā)廣告,在哪里發(fā)布,以及向誰(shuí)展示。

Ads-廣告這一層次決定了更多具體的廣告材料(廣告標(biāo)題、描述、圖片等),以決定展示的最終內(nèi)容和形式。

廣告的展示規(guī)則不同平臺(tái)或同一平臺(tái)的不同廣告類(lèi)型對(duì)應(yīng)的展示規(guī)則會(huì)有所不同,總結(jié)以下比較常用的相關(guān)術(shù)語(yǔ),主要不會(huì)出現(xiàn)在所有廣告平臺(tái)或類(lèi)型中：keyword-關(guān)鍵字也就是想讓用戶在搜索引擎輸入什么樣的詞匯時(shí)能夠向自己顯示。

注設(shè)定某個(gè)關(guān)鍵詞,意義相同的詞也將計(jì)算在內(nèi)。

人們可能會(huì)認(rèn)為,這是廣告和用戶相遇的一個(gè)暗號(hào),當(dāng)人們搜索這種暗號(hào)(或者暗號(hào))時(shí),廣告就會(huì)盡可能地出現(xiàn)在他面前。

Keyword match type-關(guān)鍵詞匹配類(lèi)型關(guān)鍵詞匹配類(lèi)型會(huì)影響關(guān)鍵詞觸發(fā)廣告的范圍和準(zhǔn)確性,一般分為三類(lèi),廣泛匹配,詞組匹配和完美匹配。

正如名稱所示,廣度匹配可理解為模糊匹配,用戶搜索相關(guān)的單詞將顯示您的廣告；詞組匹配即顯示您的關(guān)鍵字；精確匹配則只能是關(guān)鍵字或相同含義的單詞。

Negative keywords-否定關(guān)鍵字也就是,希望用戶輸入的文字不能出現(xiàn)廣告。

否認(rèn)關(guān)鍵詞的作用原理與關(guān)鍵詞相反,其主要目的是排除那些相似而不相關(guān)的關(guān)鍵詞(例如小米品牌、小米粥這一關(guān)鍵詞),以避免不必要的投入。

CTR(click-through rate)-點(diǎn)擊率點(diǎn)擊量廣告的用戶所占的百分比。

一般情況下,優(yōu)質(zhì)廣告會(huì)獲得較高的點(diǎn)擊率,點(diǎn)擊越多則會(huì)提高廣告質(zhì)量分?jǐn)?shù)；而廣告質(zhì)量得分越高的廣告,則會(huì)越靠前,單次點(diǎn)擊費(fèi)用就越低,形成良性循環(huán)。

Quality score-質(zhì)量分?jǐn)?shù)品質(zhì)評(píng)分：衡量投放廣告與用戶搜索關(guān)鍵字的相關(guān)性和實(shí)用性,可理解為從用戶的角度評(píng)價(jià)該廣告的整體品質(zhì)。

品質(zhì)評(píng)分很重要,因?yàn)榕琶且猿鰞r(jià)和質(zhì)量分為基礎(chǔ)的,即質(zhì)量分?jǐn)?shù)越高,每一次點(diǎn)擊費(fèi)越低,廣告排名就越靠前。

廣告主的質(zhì)量與三個(gè)方面有很大的關(guān)系,即相關(guān)性、著地頁(yè)面體驗(yàn)和預(yù)期訪問(wèn)率。