直面消費(fèi)者是DTC的核心部分,它注重情感聯(lián)系,注重廣大用戶的共同喜好,讓消費(fèi)者感到自己的愛好被“注視”,被“關(guān)心”,甚至被“尊敬”。

它同樣符合新品牌崛起的邏輯。

對品牌商來說,或多或少會擔(dān)心的是,隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大,他們與消費(fèi)者的距離也越來越遠(yuǎn)。

及早開始DTC模式的構(gòu)建,可以讓品牌的用戶數(shù)據(jù)掌握在自己手中。

如果條件允許,所有品牌都應(yīng)該為自己增加一條直接接觸消費(fèi)者的渠道。

因此,針對“如何打造DTC品牌”這一主題,可以參考以下建議：首先,品牌建立方面：品牌商要根據(jù)目標(biāo)市場和用戶需求,思考品牌的定位、核心價(jià)值,重新塑造品牌故事、品牌形象,調(diào)整品牌傳播策略,從單純依靠價(jià)格或新特性吸引顧客,逐步升級為品牌。

二是將流量轉(zhuǎn)化為品牌商的私域,通過沉淀和強(qiáng)化品牌價(jià)值,提高了復(fù)購率；不像國內(nèi),在做海外市場時(shí),獨(dú)立的網(wǎng)站,APP全部引流過來,就可以直接收集到自己需要的用戶行為數(shù)據(jù)。

一方面可以繞過中間商,節(jié)省成本,節(jié)省大部分時(shí)間和精力；另一方面可以及時(shí)調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略,靈活反饋消費(fèi)者需求變化,優(yōu)化用戶體驗(yàn)。

即使初始用戶并不多,但是絕對值得你去投入。

三是產(chǎn)品方面,要充分利用國內(nèi)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢,同時(shí)肯花精力研究用戶,分析網(wǎng)站數(shù)據(jù),總結(jié)用戶畫像,然后調(diào)整產(chǎn)品和戰(zhàn)略,尋找自己的產(chǎn)品競爭力。

例如一個(gè)產(chǎn)品出來后,主攻的是“性價(jià)比”,那么,就必須找核心爆款,把“性價(jià)比”做到極致。

若主打共同點(diǎn),要做品牌宣傳,以廣告的形式傳達(dá)品牌理念。

四是提前關(guān)注某一領(lǐng)域或市場。

說到底,做海外市場太寬泛了,建議品牌商立足于一個(gè)地區(qū)或市場,做成一定規(guī)模后再向周邊市場拓展。

DTC模式的核心是直接面向消費(fèi)者,它不僅僅是銷售渠道的直接面向用戶,而是追求更直接、更快、更有效的用戶交互。

在海外市場,出海品牌打造品牌DTC模式,不僅有助于建立品牌認(rèn)知,傳遞品牌觀念,更有利于建立社區(qū)氛圍,從而帶動(dòng)口碑營銷。

更有甚者,更深層次的消費(fèi)者洞察力可以反哺品牌銷售,為品牌開拓海外市場打開空間。