亞馬遜CPC廣告出價(jià)公式
對(duì)于亞馬遜商家來說,大家在投放廣告時(shí),肯定會(huì)考慮到成本問題,那么,亞馬遜CPC廣告怎樣出價(jià)才合理呢?有沒有什么公式?一起來看看行業(yè)資深操盤手都是怎么出價(jià)的。
1、廣告優(yōu)化的目的我們優(yōu)化廣告的目的,就是用盡可能少的廣告花費(fèi),產(chǎn)生更多的銷售額和利潤(rùn)。
那么我們?cè)鯓颖WC廣告的花費(fèi)在整個(gè)利潤(rùn)中占據(jù)更合理的比例呢?這時(shí)候我們得先來了解一個(gè)指標(biāo),那就是廣告目標(biāo)ACoS。
所謂廣告目標(biāo)ACoS,就是期望廣告花費(fèi)占總銷售收入的比例,或者說預(yù)期銷售額中多少金額可以作為預(yù)算投放到廣告推廣。
而推廣預(yù)算是由整體運(yùn)營(yíng)策略決定的。
2、如何確認(rèn)目標(biāo)ACoS1.確認(rèn)廣告的盈虧平衡ACoS:即把廣告銷售產(chǎn)生的利潤(rùn)全部用于投放。
2.其他考量因素:?非廣告流量出單也會(huì)產(chǎn)生銷售額和利潤(rùn),根據(jù)ASoAS*(廣告銷售額占總體銷售額的比重)判斷有多少實(shí)際利潤(rùn)空間可投入廣告,適當(dāng)增大目標(biāo)ACoS值;?如有類似產(chǎn)品歷史數(shù)據(jù),可進(jìn)行參考;?廣告設(shè)置時(shí)機(jī):初期需要積累數(shù)據(jù),可以適當(dāng)多投入,設(shè)置稍高ACoS目標(biāo),再逐步往下優(yōu)化。
注意:(1)ACoS目標(biāo)不是固定值,根據(jù)產(chǎn)品定位和生命周期不同,相應(yīng)變化;(2)ACoS與銷量有一定正相關(guān)性,ACoS目標(biāo)不能設(shè)置過低,導(dǎo)致產(chǎn)品無廣告銷量。
3:目標(biāo)競(jìng)價(jià)計(jì)算公式競(jìng)價(jià)=目標(biāo)ACoS×單品售價(jià)×自然轉(zhuǎn)化率為了更好地理解,我們舉一個(gè)例子:首先假設(shè)目標(biāo)ACoS為25%,產(chǎn)品售價(jià)為40美金,自然轉(zhuǎn)化率為5%。
按照目標(biāo)競(jìng)價(jià)計(jì)算公式,得到每產(chǎn)生一個(gè)銷售,廣告期望投入10美金,每一個(gè)產(chǎn)品的銷售需要點(diǎn)擊20次,每個(gè)點(diǎn)擊產(chǎn)生銷售額為0.5美金,當(dāng)競(jìng)價(jià)等于每個(gè)點(diǎn)擊產(chǎn)生的銷售額,正好達(dá)成目標(biāo)ACoS,即經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
注意:(1)ACoS和競(jìng)價(jià)成正比,考慮到ACoS上浮空間等原因,這里建議增加40%——50%作為默認(rèn)競(jìng)價(jià),以獲得競(jìng)價(jià)優(yōu)勢(shì);(2)默認(rèn)競(jìng)價(jià):0.5x(1+50%)=0.75美金。
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