對于亞馬遜商家來說,大家在投放廣告時,肯定會考慮到成本問題,那么,亞馬遜CPC廣告怎樣出價才合理呢？有沒有什么公式？一起來看看行業(yè)資深操盤手都是怎么出價的。

1、廣告優(yōu)化的目的我們優(yōu)化廣告的目的,就是用盡可能少的廣告花費,產(chǎn)生更多的銷售額和利潤。

那么我們怎樣保證廣告的花費在整個利潤中占據(jù)更合理的比例呢？這時候我們得先來了解一個指標,那就是廣告目標ACoS。

所謂廣告目標ACoS,就是期望廣告花費占總銷售收入的比例,或者說預期銷售額中多少金額可以作為預算投放到廣告推廣。

而推廣預算是由整體運營策略決定的。

2、如何確認目標ACoS1.確認廣告的盈虧平衡ACoS：即把廣告銷售產(chǎn)生的利潤全部用于投放。

2.其他考量因素：?非廣告流量出單也會產(chǎn)生銷售額和利潤,根據(jù)ASoAS*（廣告銷售額占總體銷售額的比重）判斷有多少實際利潤空間可投入廣告,適當增大目標ACoS值；?如有類似產(chǎn)品歷史數(shù)據(jù),可進行參考；?廣告設(shè)置時機：初期需要積累數(shù)據(jù),可以適當多投入,設(shè)置稍高ACoS目標,再逐步往下優(yōu)化。

注意：（1）ACoS目標不是固定值,根據(jù)產(chǎn)品定位和生命周期不同,相應(yīng)變化；（2）ACoS與銷量有一定正相關(guān)性,ACoS目標不能設(shè)置過低,導致產(chǎn)品無廣告銷量。

3：目標競價計算公式競價=目標ACoS×單品售價×自然轉(zhuǎn)化率為了更好地理解,我們舉一個例子：首先假設(shè)目標ACoS為25%,產(chǎn)品售價為40美金,自然轉(zhuǎn)化率為5%。

按照目標競價計算公式,得到每產(chǎn)生一個銷售,廣告期望投入10美金,每一個產(chǎn)品的銷售需要點擊20次,每個點擊產(chǎn)生銷售額為0.5美金,當競價等于每個點擊產(chǎn)生的銷售額,正好達成目標ACoS,即經(jīng)營目標。

注意：（1）ACoS和競價成正比,考慮到ACoS上浮空間等原因,這里建議增加40%——50%作為默認競價,以獲得競價優(yōu)勢；（2）默認競價：0.5x(1+50%)=0.75美金。