手機配件和智能穿戴設(shè)備的爆單竅門:1、手機配件:強化供應(yīng)鏈,充足備貨搶先機在3C類電子類產(chǎn)品中,手機配件類的需求量非常大,是訂單量最大、競爭最激烈的一類,而備戰(zhàn)旺季則需要做好充足的備貨準備!對銷售趨勢進行分析,手機配件有著自己獨特的發(fā)展節(jié)奏。
一季度(1-3月)為淡季,市場普遍處于滯后性狀態(tài),4月逐漸回升,8月之后,隨著大促到來,到旺季持續(xù)增長,11月和12月達到全年峰值,第二年1、2月將有明顯的回落,但第二年1、2月會有明顯的后退,四月以后會逐漸回升,到旺季持續(xù)增長。
春節(jié)期間,工廠放假,裝船延遲交貨及未完工現(xiàn)象普遍較高,但東南亞地區(qū)需求不減,這使中國賣家錯過了一季度的銷售旺季。
將Shopee平臺上春節(jié)期間的足夠庫存和不充足的賣家銷售數(shù)據(jù)進行對比,發(fā)現(xiàn)庫存充足的賣家保持了較健康的增長趨勢,淡季的銷售量下降較小,后期旺季的銷售量增幅明顯較大。
建議賣家在春節(jié)期間,儲備充足的貨品,要達到每天銷售1-2個月的數(shù)量,甚至更多。
提早備貨搶占先機,在競爭激烈的手機配件品類“彎道超車”中,也奠定了全年銷售的堅實基礎(chǔ)。
2、智能穿戴:完善產(chǎn)品矩陣,乘風破浪乘風破浪耳塞和智能穿戴產(chǎn)品都是暴漲的品類,建議在促銷之前先做分層,即確定產(chǎn)品為引流,常青款還是利潤款。
價格低廉,適用于初期引流。
常綠品種是在商店里長期銷售得比較好的產(chǎn)品,可以把這部分產(chǎn)品運到海外倉銷售,提高轉(zhuǎn)化率。
立足于客戶的角度,將暢銷產(chǎn)品和暢銷的風格元素結(jié)合。
利潤是利潤產(chǎn)品的巨大空間。
建議賣家同時關(guān)注利潤款周轉(zhuǎn)率,確保產(chǎn)品能在60天內(nèi)賣出,以免因后期運輸?shù)胶M鈧}因長期倉儲費用而產(chǎn)生高額費用。
通過產(chǎn)品分層定位,建立完善的產(chǎn)品矩陣,可以更好地吸引不同需求的消費者群體,更好的享受大促訂單暴漲的東風。
Shopee平臺數(shù)據(jù)顯示,大促當日活躍賣家的表現(xiàn)超過每日訂單增幅的十倍。
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