Facebook廣告漏斗是一系列廣告宣傳活動(dòng),旨在引導(dǎo)買家完成一個(gè)從“潛在買家”到“付費(fèi)買家”的轉(zhuǎn)變過程。

Facebook的廣告渠道技術(shù)上是由多個(gè)廣告系列和多個(gè)廣告構(gòu)成的,在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),將為合適的受眾提供不同的營銷內(nèi)容。

一、Facebook的廣告漏斗由三個(gè)主要階段組成：意識(shí)--漏斗頂端(TOFU)考慮--漏斗中部(MOFU)決定--漏斗底部(BOFU)接著就是售后階段,其目標(biāo)是把現(xiàn)有的/潛在的買家變成忠誠的、甚至是品牌擁護(hù)者(粉絲)。

這樣做可以提高買家生命周期價(jià)值(CLV),并從根本上提高廣告的利潤。

Facebook3+1廣告漏斗就是這個(gè)設(shè)計(jì)。

二、Facebook廣告允許賣家可以在買家旅途的每個(gè)階段定位買家：陌生買家(尚未產(chǎn)生興趣)——那些不了解賣家的品牌和產(chǎn)品的人。

可能(感興趣的買家)——了解賣家并且對賣家表示出某種興趣的買家。

(目標(biāo)對象)潛在買家——非常有興趣的買家,他們分享了他們的聯(lián)系方式,并且想知道更多關(guān)于產(chǎn)品或試用產(chǎn)品的信息。

老買家——已經(jīng)購買了賣家產(chǎn)品的買家。

分銷買家-非常喜歡賣家的產(chǎn)品,會(huì)定期購買,并向周圍買家推廣。

Facebook廣告可以建立一個(gè)完整的渠道。

買家可從這一環(huán)節(jié)進(jìn)入下一階段,并在各個(gè)階段為其展示市場廣告。

這類廣告將引起買家旅途中每一步的共鳴,進(jìn)而促進(jìn)買家的轉(zhuǎn)變。

Facebook的廣告渠道可以幫助賣家提高轉(zhuǎn)化率,增加銷售,甚至節(jié)約廣告成本。

很多賣家在開始嘗試Facebook廣告時(shí),但是由于經(jīng)驗(yàn)不足,在一段時(shí)間后,發(fā)現(xiàn)收到的成本太高,或者轉(zhuǎn)化不夠,只好選擇放棄。

它們的問題是：目標(biāo)和受眾完全不一致,而且大多數(shù)買家在看完一條或者幾條廣告之后,并沒有立即做出購買決定。

希望上述內(nèi)容對您有幫助。