眾多線下品牌向線上延伸,不同細(xì)分領(lǐng)域的垂直DTC品牌涌現(xiàn),服裝時(shí)尚、園藝家居、3C和美妝四大表現(xiàn)較為突出的海外賽道。

1.服裝時(shí)尚類：DTC品牌主導(dǎo)50美元以下的市場。

服裝服裝類產(chǎn)品的供應(yīng)鏈成熟,客單價(jià)和成本之間存在一個(gè)比較穩(wěn)定的利潤空間,主要市場品牌獨(dú)立站的客單價(jià)在50美元以下。

在APP端,頭部DTC品牌表現(xiàn)突出,有能力的賣家可以嘗試移動端。

女性服裝仍然是最熱的細(xì)分領(lǐng)域,另外,最近運(yùn)動服飾的品類也呈現(xiàn)出高速增長的態(tài)勢。

2.家庭園藝行業(yè)：垂直品種DTC品牌表現(xiàn)出色。

2020年,床上用品、香熏、廚具、家居清潔等垂直領(lǐng)域已有數(shù)年增長超過100%的DTC品牌。

盡管某些細(xì)分品類競爭激烈,但總體而言,家庭園藝產(chǎn)品的增長潛力較大,競爭相對平穩(wěn)。

3.3C類：DTC品牌迅速成長。

3C市場發(fā)展迅速,電商滲透率超過30%,品牌電商占主導(dǎo)地位。

在疫情的爆發(fā)下,出現(xiàn)了許多快速增長的垂直品類DTC品牌,賣家可關(guān)注加濕器、空氣凈化器、吸塵器等品類。

4.美妝個(gè)護(hù)：DTC品牌潛力無限。

DTC品牌呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢,多個(gè)品牌突破50美元的核心價(jià)格,進(jìn)入中高檔單價(jià)。

在細(xì)分類別中,防曬產(chǎn)品是護(hù)膚和防曬品的重點(diǎn)。

中國跨境賣家分為6個(gè)類別,并對其產(chǎn)品、用戶、品牌三個(gè)核心競爭力進(jìn)行了評分,并逐個(gè)分析了六類跨境企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級過程中需要關(guān)注的要點(diǎn)。

1.用戶運(yùn)作精細(xì)。

DTC品牌的核心資產(chǎn)用戶是用戶,可通過調(diào)查問卷和谷歌等外部分析工具收集用戶畫像的相關(guān)數(shù)據(jù),分析數(shù)據(jù),指導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)和營銷。

DTC品牌還需要收集消費(fèi)者購物過程中的行為數(shù)據(jù),找出各個(gè)環(huán)節(jié)流失的原因,通過A/B測試優(yōu)化關(guān)鍵觸點(diǎn)。

2.面向需求的產(chǎn)品規(guī)劃。

DTC品牌需要精確定位顧客的核心痛點(diǎn),針對痛點(diǎn)打造獨(dú)特的功能性優(yōu)勢產(chǎn)品。

設(shè)置爆款機(jī)制,比如根據(jù)往年熱銷品類的共性標(biāo)簽選擇每個(gè)季度的爆款,結(jié)合市場和品牌的自有數(shù)據(jù)制定定期產(chǎn)品上的新計(jì)劃。

3.清晰的品牌故事和形象。

怎樣講好品牌故事,與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系是DTC品牌建設(shè)不可缺少的一環(huán)。

公司可以通過強(qiáng)調(diào)功能性價(jià)值(強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身,參考大多數(shù)時(shí)尚品牌)或精神價(jià)值來建立品牌故事。

商標(biāo)名稱、外觀設(shè)計(jì)、文字表述要統(tǒng)一風(fēng)格,符合品牌調(diào)性。