品牌出海提高品牌溢價(jià)的3個(gè)策略
DTC品牌以買(mǎi)家需求和體驗(yàn)為核心,直接觸及用戶痛點(diǎn),借助在線廣告獲得大量用戶。
但在繁華的景象下,通過(guò)DTC模式出海并不容易。
來(lái)看看下面的品牌出海策略,可以幫助品牌賣(mài)家從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)品牌的轉(zhuǎn)化,提高品牌溢價(jià)。
1、準(zhǔn)確定位用戶群,360°分析用戶組肖像 在當(dāng)今供過(guò)于求的時(shí)代,買(mǎi)家的消費(fèi)需求變得更加細(xì)分,不同的人有不同的需求,不同的消費(fèi)場(chǎng)景。
DTC模式可以進(jìn)一步匹配買(mǎi)家更細(xì)分的消費(fèi)需求。
這意味著賣(mài)家正在這樣做DTC需要選擇合適的細(xì)分軌道,識(shí)別特定的用戶群,360°分析用戶組肖像,探索買(mǎi)家未滿足的潛在痛點(diǎn)和需求,準(zhǔn)確定位品牌。
2、創(chuàng)造靈魂話題,與用戶產(chǎn)生共鳴 由于DTC品牌市場(chǎng)更注重以買(mǎi)家為中心的互動(dòng)。
目前,品牌與買(mǎi)家的關(guān)系不再是純粹的買(mǎi)賣(mài)雙方,而是逐漸走向信任/推薦/共同創(chuàng)造等形式。
當(dāng)消費(fèi)關(guān)系不是一次性存在時(shí),買(mǎi)家也將成為參與產(chǎn)品體驗(yàn)和內(nèi)容傳播的力量。
賣(mài)家可以基于360°的第一步建設(shè)借助社交媒體的傳播路徑,用戶群肖像為不同標(biāo)簽肖像的用戶制定不同的內(nèi)容。
鼓勵(lì)買(mǎi)家分享使用體驗(yàn)等靈魂傳播話題,可以鼓勵(lì)買(mǎi)家更積極地發(fā)聲,從而帶動(dòng)長(zhǎng)期的品牌傳播和口碑營(yíng)銷(xiāo)。
3、與用戶保持高粘性,生產(chǎn)高質(zhì)量的內(nèi)容 如果說(shuō)社交媒體營(yíng)銷(xiāo)是海外品牌的生命線,那么內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)就是畫(huà)這條生命線的長(zhǎng)筆,創(chuàng)造DTC強(qiáng)大的品牌溢價(jià)驅(qū)動(dòng)力。
因?yàn)楫?dāng)買(mǎi)家受到高質(zhì)量?jī)?nèi)容的刺激時(shí),他們可以始終與品牌保持高粘性。
對(duì)于潛在買(mǎi)家,品牌在社交媒體上發(fā)布的圖片和視頻、購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)家的購(gòu)物評(píng)論和照片、網(wǎng)絡(luò)名人開(kāi)箱視頻、折扣站提供的優(yōu)惠券、專(zhuān)業(yè)評(píng)價(jià)網(wǎng)站撰寫(xiě)的評(píng)價(jià)文章,包括流行的直播和播客podcast都是內(nèi)容的形式。
無(wú)論內(nèi)容的形式如何,其目的都是讓品牌直接與買(mǎi)家溝通,從而有能力直接接觸買(mǎi)家,獲取流量,建立品牌聯(lián)系,最終建立品牌認(rèn)知。
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