尋找市場熱銷產(chǎn)品最快的方式就是對亞馬遜的類目進(jìn)行分析,這是亞馬遜選品的第一步,其中有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：款式、價(jià)格、銷量。

款式：在觀察一個(gè)類目的時(shí)候,首先分析該類目中的產(chǎn)品款式,從中尋找突破的機(jī)會(huì)。

如果亞馬遜類目節(jié)點(diǎn)下100個(gè)產(chǎn)品中有90個(gè)方形產(chǎn)品和10個(gè)圓形產(chǎn)品,那么賣家是否還會(huì)選擇做方形的產(chǎn)品呢？這個(gè)就需要用具體的案例來分析。

如果方形的設(shè)計(jì)是符合人體構(gòu)造、主流審美和消費(fèi)習(xí)慣的,那就可以從方形人手做基礎(chǔ)款。

如果圓形很具有挑戰(zhàn)性,違反人體美學(xué)或有使用缺陷,或不能更好地滿足使用功能,相比方形的設(shè)計(jì)更加笨拙,為了差異化而差異化,這顯然是未客觀思考或過度設(shè)計(jì)的結(jié)果。

價(jià)格：定位價(jià)格的前提條件取決于項(xiàng)目的資金投入,資金少就做低成本的產(chǎn)品,因?yàn)橹灰N量猛增,不管貨值高低,周轉(zhuǎn)資金都會(huì)越來越多。

所以控制產(chǎn)品的成本是長遠(yuǎn)資金規(guī)劃的重要環(huán)節(jié)。

貨值低的產(chǎn)品面臨的問題是容易進(jìn)入低價(jià)的惡性競爭。

相對而言,銷售低價(jià)產(chǎn)品門檻比較低,技術(shù)含量不高,溢價(jià)能力不強(qiáng)；高價(jià)產(chǎn)品通常電于產(chǎn)品居多,溢價(jià)能力強(qiáng),可差異化的要素比較多。

定位價(jià)格應(yīng)根據(jù)自身?xiàng)l件做判斷,選擇適合自身的選品方向。

銷量：跨境賣家選品要對市場銷量具備敏銳的判斷力。

普遍來看,產(chǎn)品的市場需求量一定要足夠大,或具備連續(xù)、長期性需求,而不是局限于某個(gè)時(shí)間段或短期內(nèi)有銷量,否則很難長期持續(xù)做爆款。

銷量足夠大的市場雖然相比銷量小的市場競爭大,但機(jī)會(huì)更多,產(chǎn)品或運(yùn)營相對稍有優(yōu)勢就可勝出,市場空間大,可發(fā)揮空間大；市場銷量少的品類雖然競爭少,但很容易遇到天花板,而且銷售量難以上升,除非產(chǎn)品的利潤很大。

在小類目里維持高利潤避免惡性競爭的產(chǎn)品可以深入研究。

根據(jù)這幾個(gè)特點(diǎn)來看一個(gè)案例,以榨汁機(jī)為例,關(guān)鍵詞為juicer,在亞馬遜平臺(tái)搜索juicer,找到該產(chǎn)品的類目<Kichen&Dining<SmallAppliances<Juicers節(jié)點(diǎn)。

亞馬遜 Best Sellers Rank節(jié)點(diǎn)排名有100個(gè)產(chǎn)品,先統(tǒng)計(jì)出 Top50或Top100(類目大的產(chǎn)品可以統(tǒng)計(jì) Top100,平均月銷量低于1000的,統(tǒng)計(jì) Top50 即可,排名50 名以后的沒太大參考意義)的市場月銷售量、月銷售額、賣家屬性、賣家數(shù)量、月均銷售參數(shù)、上架時(shí)間。

這些數(shù)據(jù)可以通過選品軟件統(tǒng)計(jì),選品軟件有賣家精靈、Sorftime、數(shù)魔、鷗鷺等。