亞馬遜是貝佐斯于1995年7月份成立,是全球最早開(kāi)始經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)的公司。

亞馬遜最開(kāi)始是在網(wǎng)上銷(xiāo)售書(shū)籍,后面慢慢擴(kuò)大了品類(lèi),目前零售商品覆蓋了圖書(shū)、音像制品、軟件、消費(fèi)電子、家用電器、廚具、品玩具、母嬰、化妝品、日化用品、運(yùn)動(dòng)用具、服裝鞋帽、首飾等類(lèi)目,亞馬遜作為全球最大的電子商務(wù)公司,行業(yè)地位至今難以撼動(dòng)。

2020年福布斯全球品牌價(jià)值榜,亞馬遜排名第4名,2022年《財(cái)富》美國(guó)50強(qiáng)排行榜,亞馬遜位列第2名。

亞馬遜是跨境賣(mài)家一定不錯(cuò)過(guò)的一個(gè)平臺(tái),它不僅全球知名度最高,而且平臺(tái)流量巨大,機(jī)會(huì)很多,平臺(tái)60%以上是中國(guó)賣(mài)家。

亞馬遜目前已開(kāi)通北美及拉美站、歐洲站、日本站、澳洲站、印度站、中東站、新加坡站等18個(gè)海外站點(diǎn)。

1.北美及拉美站：美國(guó)站、加拿大站、墨西哥站；2.歐洲站：英國(guó)站、法國(guó)站、德國(guó)站、意大利站、西班牙站、荷蘭站、瑞典站、波蘭站、比利時(shí)站；3.日本站：日本站；4.澳洲站：澳大利亞站；5.印度站：印度站；6.中東站：沙特站、阿聯(lián)酋站；7.新加坡站：新加坡站。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),亞馬遜的全球用戶(hù)有5億多,其中將近50%是主要的(prime)會(huì)員,他們平均每年在亞馬遜上的花費(fèi)超過(guò)1400美元,非prime會(huì)員平均花費(fèi)700美元左右,而且亞馬遜用戶(hù)的年齡層35歲以上的占了一半以上,這一群人的特點(diǎn)就是：中年,有錢(qián)。

這個(gè)年齡層的人已經(jīng)通過(guò)前期的事業(yè)打拼有了一定的物質(zhì)基礎(chǔ),付費(fèi)能力較強(qiáng),轉(zhuǎn)化率比較高；并且亞馬遜輕售前重售后,因此售前溝通成本比較小,可以很高效地完成交易。

要成為prime會(huì)員需要每年向亞馬遜繳納會(huì)員費(fèi),不同站點(diǎn)收費(fèi)不同。

以美國(guó)亞馬遜為例,美國(guó)亞馬遜prime會(huì)員費(fèi)為14.99美元/月,139美元/年。

prime會(huì)員的優(yōu)勢(shì)是可以享受免運(yùn)費(fèi)配送以及可以根據(jù)自身需要選擇物流當(dāng)日達(dá)、次日達(dá)、兩日達(dá),并且可以享受很多優(yōu)惠券,這對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)非常有吸引力,而且這群人對(duì)于這個(gè)平臺(tái)的忠誠(chéng)度相當(dāng)高。

在國(guó)內(nèi)我們要買(mǎi)東西首先想到的就是上淘寶、天貓、京東搜搜看,而外國(guó)人想買(mǎi)東西則第一時(shí)間就會(huì)想到上亞馬遜搜索,所以外國(guó)人對(duì)亞馬遜的認(rèn)可度非常高,這也是很多國(guó)內(nèi)賣(mài)家選擇做亞馬遜的原因。