對(duì)于電商公司來說，產(chǎn)品定位非常重要。

好的產(chǎn)品是電商公司做強(qiáng)、做大的根本，也是提升銷量的根本。

差異化的營銷應(yīng)該通過產(chǎn)品的差異化體現(xiàn)。

如果產(chǎn)品缺少差異化，一定會(huì)降低電商公司的競爭力，甚至影響電商公司的生存和發(fā)展。

如何才能體現(xiàn)產(chǎn)品的差異化呢?歸根到底，就是要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。

接下來，筆者就為大家介紹電商公司應(yīng)該有哪些類型的產(chǎn)品，如何通過這些產(chǎn)品迅速提升銷量。

(1) 引流款流量對(duì)于電商公司來說非常重要，代表著人氣。

流量越多，轉(zhuǎn)化率也就越高。

引流產(chǎn)品是電商公司的主推產(chǎn)品。

一旦將產(chǎn)品定位為引流產(chǎn)品，也就意味著這個(gè)產(chǎn)品將成為電商公司最大的流量來源。

般來說，引流產(chǎn)品應(yīng)該是大部分買家都容易接受的，而不是一小部分買家想要購買的產(chǎn)品。

此外引流產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率要高，而且應(yīng)該有價(jià)格或其他方面的競爭優(yōu)勢。

在選擇引流產(chǎn)品之前，電商公司要做好數(shù)據(jù)測試，盡量選擇轉(zhuǎn)化率高、沒有地域限制的產(chǎn)品。

當(dāng)確定了一款產(chǎn)品作為引流產(chǎn)品時(shí)，電商公司首先要觀察其數(shù)據(jù)狀況，先給予其比較小的推廣流量，經(jīng)過慢慢測試，等到效果比較理想后再穩(wěn)步提高其推廣流量。

這樣隨著推廣范圍的不斷擴(kuò)大，該產(chǎn)品的銷量一定會(huì)迅速上升。

(2)主打款電商公司可以將利潤空間比較大的產(chǎn)品定位為主打產(chǎn)品，目的是靠此類產(chǎn)品為自己帶來更多的利潤。

在確定主打產(chǎn)品之前，電商公司需要對(duì)一些信息進(jìn)行挖掘和分析，如目標(biāo)消費(fèi)人群、競爭者及自身優(yōu)勢等。

主打產(chǎn)品的目標(biāo)人群應(yīng)該是某一類特定的人群，如嬰幼兒、追求個(gè)性和潮流的年輕人等。

電商公司需要對(duì)他們的愛好、特點(diǎn)，以及產(chǎn)品的賣點(diǎn)、款式、設(shè)計(jì)風(fēng)格、價(jià)格等多方面因素進(jìn)行分析，綜合以上信息做出決策。

對(duì)主打產(chǎn)品進(jìn)行定位后，電商公司應(yīng)該將主體力量注入其中，促使自己的效益得到提升。

(3) 促銷款知名度提高了，利潤也就隨之而來了。

為了提高知名度，電商公司需要選擇一批促銷產(chǎn)品沖銷量。

促銷產(chǎn)品最好是大眾非常喜歡的產(chǎn)品，價(jià)格也要有一定的競爭優(yōu)勢，這樣才能達(dá)到更好的效果此外，電商公司要讓買家看到促銷產(chǎn)品的折扣力度，從而讓他們產(chǎn)生購物的沖動(dòng)。

一旦買家信賴了產(chǎn)品，復(fù)購率就會(huì)提升。

還有那些陳舊的或尺碼不全的產(chǎn)品也可以作為促銷產(chǎn)品，這樣既可以回收一部分款項(xiàng)，還能清除庫存，為好的產(chǎn)品讓位。

小提示電商公司要想突出自己的優(yōu)勢，就必須做好產(chǎn)品的差異化，把產(chǎn)品細(xì)分成引流款、主打款、促銷款三種類型，對(duì)各種類型的產(chǎn)品采取必要的措施。

這樣一來，電商公司就能大大提高轉(zhuǎn)化率，從而讓自己獲得更多利潤。