Google+LinkedIn組合開發(fā)客戶適合于公司想特定開發(fā)某一個市場的情況,那么如何找到這些公司,并且找到有決策權(quán)的客戶,如Buyer、Product Manager等？可以從People、Companies 兩個維度來搜索。

一、以People 維度來搜搜索頁面左上角的搜索框中填產(chǎn)品關(guān)鍵詞,All Filters中的人脈關(guān)系(Connections)選擇2nd、3rd+,只需要非1度聯(lián)系人,因為1度聯(lián)系人我們已經(jīng)在溝通了,頭銜(Title)嘗試用“Buyer OR Sourcing Director OR Product Manager”,所在國或區(qū)域(Location)選USA、UK、Brazil,行業(yè)(Industries)選需要的。

二、以 Companies 維度來搜Step 1：目前免費賬號下以Companies維度來搜,沒有右邊的精準篩選框,所以直接在搜索框輸入“產(chǎn)品關(guān)鍵詞+國家”也可以,但結(jié)果往往不精準,因為這里的結(jié)果是指在其Company Page或是About us、Update中出現(xiàn)了輸入的國家這個詞的。

比如我以“wireless charger”UK來搜,出現(xiàn)的19個結(jié)果中有部分來自中國的公司。

這是因為在其Company Page中的About us出現(xiàn)了“UK”這個詞,而不是 Location 為 UK。

通過付費 Sales Navigator方案,搜索公司主頁中含有wireless charger的,可以直接精確國家為 United Kingdom,還有Company Size、Annual Revenue 等更多精準條件。

如果已通過其他途徑清楚具體潛在客戶的公司名稱,直接輸入公司名稱也可以。

Step 2：免費賬號下進人其公司主頁,看其職位角色,找到相應的負責人,或直接用People維度,結(jié)合右邊的精準篩選框來搜索。

一般要找國外買手可以嘗試的頭銜有：CEO、Buyer、Product Manager、Sourcing Director、Project Manager、Buying Director 、Import Manager、 Marketing Manager。

有些大公司有幾百個不同的產(chǎn)品分類,可以再細化,如Product Manager( Cameras、IT)、Buyer-Preschool & Outdoor Toys、Buyer-Stationery、Home Office & Photo Centre、Fabrics Sourcing Manager。

不同國家或地區(qū)有決策權(quán)的買手的頭銜有所區(qū)別,大家可以自行研究,比如在美國多為Merchandising manager、Merchandiser,在德國多為 Product Manager、Project Manager,在澳大利亞多為Category Manager、Sourcing Executive 等。

也可以找目標公司中國辦事處的人員,比如我與很多大客戶合作過,他們的中國辦事處采購人員通常都具有一定的推薦或決策權(quán)。

Step 3：和目標客戶在LinkedIn上建立聯(lián)系,成為其1度聯(lián)系人后能看到其郵箱,或是與客戶溝通后取得郵箱,不建議大家使用Google插件方式獲得對方郵箱,這違反了LinkedIn的用戶協(xié)議。