Google+LinkedIn組合開發(fā)客戶適合于公司想特定開發(fā)某一個(gè)市場(chǎng)的情況,那么如何找到這些公司,并且找到有決策權(quán)的客戶,如Buyer、Product Manager等？可以從People、Companies 兩個(gè)維度來(lái)搜索。

一、以People 維度來(lái)搜搜索頁(yè)面左上角的搜索框中填產(chǎn)品關(guān)鍵詞,All Filters中的人脈關(guān)系(Connections)選擇2nd、3rd+,只需要非1度聯(lián)系人,因?yàn)?度聯(lián)系人我們已經(jīng)在溝通了,頭銜(Title)嘗試用“Buyer OR Sourcing Director OR Product Manager”,所在國(guó)或區(qū)域(Location)選USA、UK、Brazil,行業(yè)(Industries)選需要的。

二、以 Companies 維度來(lái)搜Step 1：目前免費(fèi)賬號(hào)下以Companies維度來(lái)搜,沒(méi)有右邊的精準(zhǔn)篩選框,所以直接在搜索框輸入“產(chǎn)品關(guān)鍵詞+國(guó)家”也可以,但結(jié)果往往不精準(zhǔn),因?yàn)檫@里的結(jié)果是指在其Company Page或是About us、Update中出現(xiàn)了輸入的國(guó)家這個(gè)詞的。

比如我以“wireless charger”UK來(lái)搜,出現(xiàn)的19個(gè)結(jié)果中有部分來(lái)自中國(guó)的公司。

這是因?yàn)樵谄銫ompany Page中的About us出現(xiàn)了“UK”這個(gè)詞,而不是 Location 為 UK。

通過(guò)付費(fèi) Sales Navigator方案,搜索公司主頁(yè)中含有wireless charger的,可以直接精確國(guó)家為 United Kingdom,還有Company Size、Annual Revenue 等更多精準(zhǔn)條件。

如果已通過(guò)其他途徑清楚具體潛在客戶的公司名稱,直接輸入公司名稱也可以。

Step 2：免費(fèi)賬號(hào)下進(jìn)人其公司主頁(yè),看其職位角色,找到相應(yīng)的負(fù)責(zé)人,或直接用People維度,結(jié)合右邊的精準(zhǔn)篩選框來(lái)搜索。

一般要找國(guó)外買手可以嘗試的頭銜有：CEO、Buyer、Product Manager、Sourcing Director、Project Manager、Buying Director 、Import Manager、 Marketing Manager。

有些大公司有幾百個(gè)不同的產(chǎn)品分類,可以再細(xì)化,如Product Manager( Cameras、IT)、Buyer-Preschool & Outdoor Toys、Buyer-Stationery、Home Office & Photo Centre、Fabrics Sourcing Manager。

不同國(guó)家或地區(qū)有決策權(quán)的買手的頭銜有所區(qū)別,大家可以自行研究,比如在美國(guó)多為Merchandising manager、Merchandiser,在德國(guó)多為 Product Manager、Project Manager,在澳大利亞多為Category Manager、Sourcing Executive 等。

也可以找目標(biāo)公司中國(guó)辦事處的人員,比如我與很多大客戶合作過(guò),他們的中國(guó)辦事處采購(gòu)人員通常都具有一定的推薦或決策權(quán)。

Step 3：和目標(biāo)客戶在LinkedIn上建立聯(lián)系,成為其1度聯(lián)系人后能看到其郵箱,或是與客戶溝通后取得郵箱,不建議大家使用Google插件方式獲得對(duì)方郵箱,這違反了LinkedIn的用戶協(xié)議。