交易方式的不同是跨境傳統(tǒng)貿易與跨境電商貿易的重要區(qū)別,是跨境電商蓬勃發(fā)展的根源。

跨境傳統(tǒng)貿易主要以面對面的傳統(tǒng)方式交易。

跨境傳統(tǒng)貿易商品數量大、貨值高,為了確保交易安全可靠,購買方與銷售方不惜耗費大量人力、資金和時間,面對面坐在一一起洽談溝通, 甚至需要多輪反復面對面溝通,才能最終達成交易。

銷售方通常通過電視廣告、行業(yè)推介、展會交流、派發(fā)資料等線下方式,組織人員推銷商品,影響范圍主要取決于推銷方式能覆蓋的人群范圍。

購買者對新的商品或銷售方缺乏全面準確的了解,未建立足夠信心,需要通過線下方式多方了解市場行情,可能還要派員跨境到銷售方所在地調研了解,評估交易風險,確認新交易安全可靠。

對于長期購買的商品和合作銷售方,隨著全球市場變化,可能需要重新商定商品交易價格、供貨、運輸等原定要素,銷售方和購買者需要再次面對面洽談溝通,確保后續(xù)交易安全可靠。

銷售方和購買者會利用信息技術進行溝通,但通常限于初步簡單的事務溝通,或告知交易狀態(tài)信息,主要交易環(huán)節(jié)依然通過面對面?zhèn)鹘y(tǒng)方式完成,確保整體交易安全可靠。

跨境電商貿易主要通過跨境電商平臺交易。

較跨境傳統(tǒng)貿易而言,跨境電商貿易通常適用于企業(yè)之間商品數量不多、貨值不高的交易,在銷售方和購買方可承受的風險之內。

銷售方將商品信息和供貨信息發(fā)布到跨境電商平臺上,通過平臺宣傳推銷商品,理論上可覆蓋平臺所在網絡的全體人群。

購買方通過跨境電商平臺了解市場行情,對比篩選商品和銷售方,評估商品品質和銷售方誠信度,確定最終交易的商品和銷售方,理論上通過平臺可接觸全世界的銷售方。

通過跨境電商平臺,購買方與銷售方溝通確定交易細節(jié),達成最終交易,必要時通過視頻面對面溝通增強交易雙方信任度,減少人員面對面溝通的成本,形成了跨境電商平臺廉價的交易成本優(yōu)勢。

在特殊情況下,購買方會通過郵遞獲得樣品驗核商品品質,銷售方通過貨款擔?；蛐庞脫４_認購買方誠信可靠,交易也會輔助采用跨境電商平臺之外的方式,并不影響跨境電商平臺在交易中發(fā)揮的主要作用。

跨境電商零售通過跨境電商平臺交易。

在傳統(tǒng)消費模式中,個人消費者面對商品種類繁多、市場變化難測、銷售方良莠不齊等復雜狀況,無法全面準確評估商品品質、市場行情、銷售方等風險,通常在商店中購買所見即所得的個人常用商品。

跨境電商平臺出現(xiàn)后,銷售方可以方便地公開生產經營許可、品牌授權、銷售歷史等信用信息,發(fā)布詳細的商品品質信息,根據市場變化調整商品價格和賣點,幫助個人消費者評估交易風險。

個人消費者可以方便地貨比三家,找到更安全可靠的商品和銷售方,完成下達訂單、支付貨款、驗貨確認等主要交易操作。

銷售方要面對數量龐大的個人消費者,無法向個人消費者提供全程一對一服務,更不可能與每個個人消費者線下面對面溝通,基本都通過跨境電商平臺提供交易服務；個人消費者購買商品滿足自己日常消費需求,商品數量不多、價值不高,通常沒有時間和精力與銷售方進行線下面對面溝通,依靠跨境電商平臺完成交易。