客流量亞馬遜 A10 的核心是客戶流量的獲取,客戶流量分為亞馬遜平臺(tái)內(nèi)的流量和平臺(tái)外的流量,雖然亞馬遜自身流量是足夠養(yǎng)活無數(shù)賣家的,但是賣家也可以通過上述的私有流量去促銷自己的產(chǎn)品。

新賣家可以去眾多促銷網(wǎng)站上發(fā)布產(chǎn)品,讓自己的產(chǎn)品在前期積累大量?jī)?yōu)質(zhì)的購(gòu)買數(shù)據(jù),讓產(chǎn)品在亞馬遜搜索引擎中有更好的表現(xiàn),從而打造爆款產(chǎn)品。

促銷網(wǎng)站包括 Facebook、Slickdeals、DealPlus、DeaINews、Dealsea 等。

對(duì)于沒有初期流量的新賣家,其實(shí)最好就是找對(duì)服務(wù)商,有了一個(gè)良好的起步,再慢慢積累自己的私有領(lǐng)域促銷流量。

展示點(diǎn)擊率有廣告的展示點(diǎn)擊率和正常搜索的展示點(diǎn)擊率,第一行是廣告產(chǎn)品的展示位置,其他為普通搜索位置,例如“sunglasses for men”這個(gè)搜索詞下顯示出很多產(chǎn)品,我們可以留意圖中的暢銷產(chǎn)品,它會(huì)在sunglasses、men sunglasses、sport sunglasses 等多個(gè)熱門搜索詞下出現(xiàn)在第一頁(yè)或者第二頁(yè)。

當(dāng)然不同的搜索詞下同一產(chǎn)品的排名是不一樣的,因?yàn)閬嗰R遜 A10 搜索規(guī)則會(huì)根據(jù)每個(gè)詞的權(quán)重來進(jìn)行排名。

但是作為一款被亞馬遜標(biāo)記為best seller 的暢銷產(chǎn)品,一定會(huì)有不少搜索量巨大的詞得到亞馬遜站外投放的主推。

我們可以肯定的是,它的圖片、價(jià)格是非常有競(jìng)爭(zhēng)力的,在此類搜索詞下面。

CTR(點(diǎn)擊通過率)越高的詞排名就越靠前,所以不少賣家會(huì)讓自己私有領(lǐng)域的品牌粉絲點(diǎn)擊自己類目大詞(例如sunglasses)的廣告并且找到自己的產(chǎn)品進(jìn)行購(gòu)買,從而提高產(chǎn)品的搜索排名。

不斷強(qiáng)調(diào)打造閉環(huán)品牌流量和私有領(lǐng)域流量的重要性,因?yàn)榉劢z們能配合我們做多種對(duì)品牌搜索有益而真實(shí)的操作,讓亞馬遜的 A10 搜索引擎“看到”我們有良好的數(shù)據(jù)記錄。

因?yàn)槿魏尾僮鲗?duì)于搜索引擎來說都是數(shù)據(jù),而這些數(shù)據(jù)將會(huì)勾畫出產(chǎn)品的數(shù)據(jù)模型和對(duì)應(yīng)的客戶畫像,雖然說因?yàn)榉傻脑騺嗰R遜 A10 還沒有實(shí)現(xiàn)搜索主頁(yè)“千人千面”的排序方式,但是在客戶購(gòu)買產(chǎn)品的過程中,應(yīng)該用到了不少推薦技術(shù),而這個(gè)趨勢(shì)越來越明顯。