對(duì)于變體廣告應(yīng)該如何進(jìn)行投放,不少賣家都有很多困惑。

下面將會(huì)對(duì)大家在不同階段遇到的一些具有代表性的問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)的講解。

1.“父子變體”在上新階段是否都要做廣告面對(duì)這個(gè)問(wèn)題,首先要了解的是,關(guān)于某個(gè)特定的變體,在市場(chǎng)上是否有明顯的款式上的流行趨勢(shì)。

如果這種流行趨勢(shì)存在,建議為主流款式設(shè)置手動(dòng)廣告,以對(duì)這個(gè)款式進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試和相關(guān)數(shù)據(jù)的搜集。

與此同時(shí),還要開(kāi)啟自動(dòng)廣告,為主流款式與其他變體設(shè)置不同的廣告組分別進(jìn)行投放。

這樣做的原因在于,當(dāng)存在主流款式時(shí),應(yīng)該集中力量推廣主流款式,所以主流款式的廣告,無(wú)論是手動(dòng)的還是自動(dòng)的,都要進(jìn)行投放。

而對(duì)于其他款式,由于市場(chǎng)上沒(méi)有明確的喜好趨勢(shì),對(duì)它們的了解仍然處于比較模糊的狀態(tài),所以在這時(shí)應(yīng)該先進(jìn)行觀測(cè),只投放自動(dòng)廣告,而不需要急著投放手動(dòng)廣告。

接著,在預(yù)算的問(wèn)題上,對(duì)于主流款式和其他款式,可以以“六四分”或者“十三分”的比例進(jìn)行設(shè)定,需要根據(jù)主流款式的流行程度具體問(wèn)題具體分析。

但對(duì)于預(yù)算的設(shè)定,有一條原則是不變的,就是當(dāng)主流款式存在時(shí),要保證主流款式能夠得到最大限度的曝光。

而當(dāng)主流款式得到曝光時(shí),其他款式也會(huì)連帶著得到更大程度上的曝光。

當(dāng)市場(chǎng)上并沒(méi)有流行的主流款式時(shí),建議把所有的變體放在同一個(gè)廣告組里面,開(kāi)啟自動(dòng)廣告進(jìn)行測(cè)試,而不建議給每個(gè)單獨(dú)的 ASIN投放廣告。

由于在啟動(dòng)階段,市場(chǎng)上并沒(méi)有明顯的流行趨勢(shì),也并不清楚哪些變體與客戶所習(xí)慣的搜索詞關(guān)聯(lián)度更高,所以應(yīng)該先為所有的變體都創(chuàng)建廣告活動(dòng),進(jìn)而通過(guò)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)反應(yīng)進(jìn)行分析和判斷。

2.變體的手動(dòng)廣告如何進(jìn)行分析與優(yōu)化在經(jīng)歷了啟動(dòng)階段之后,需要進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化。

在這個(gè)階段,需要通過(guò)廣告報(bào)表鎖定表現(xiàn)比較好的變體,以及查看不同變體的獨(dú)特搜索詞。

接著為轉(zhuǎn)化率較高的變體單獨(dú)創(chuàng)建廣告活動(dòng),并且把表現(xiàn)比較好的搜索詞放在這些手動(dòng)廣告中進(jìn)行投放,對(duì)表現(xiàn)比較差的關(guān)鍵詞進(jìn)行否定,這也是在前面提到過(guò)的優(yōu)化廣告的基本思路,其在變體廣告中同樣也可以加以應(yīng)用。

另外,還需要對(duì)廣告活動(dòng)進(jìn)行拆分,把轉(zhuǎn)化率較高的變體與表現(xiàn)不好的變體歸入不同的廣告活動(dòng)中,變體與變體之間要做區(qū)分。

表現(xiàn)好的變體自然可以作為主款式,創(chuàng)造更多轉(zhuǎn)化和銷量,因而在預(yù)算上也可以向主打款式傾斜。

3.變體廣告的其他應(yīng)用范圍對(duì)于變體廣告的其他應(yīng)用范圍可以換一種思路去理解,當(dāng)某些變體的流量總是很大時(shí),應(yīng)該如何充分地利用這些流量？流量很大固然是一件好事,但如果能夠進(jìn)一步對(duì)這些流量進(jìn)行充分利用的話,那就更是錦上添花了。

首先,可以利用這些高流量的 ASIN 來(lái)帶動(dòng)整個(gè)店鋪其他ASIN 的銷售。

其次,可以通過(guò) Placement Report(位置報(bào)告)來(lái)監(jiān)控來(lái)自 Top of Search的曝光,保持產(chǎn)品占據(jù) Top of Search 廣告位置,并且利用精準(zhǔn)匹配提升優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞的績(jī)效,在這種情況下,在此產(chǎn)品詳情頁(yè)下的其他 ASIN 也可以因此贏得更多轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)。

最后,還可以使用品牌推廣廣告,嘗試用這些流量很大的 ASIN作為品牌推廣廣告的三種展示產(chǎn)品(品牌廣告有三個(gè)展示位置),并將想要提升流量的所有 ASIN設(shè)置在品牌推廣廣告的落地頁(yè)面,以此帶動(dòng)其他ASIN的廣告表現(xiàn)。