對于變體廣告應(yīng)該如何進(jìn)行投放,不少賣家都有很多困惑。

下面將會對大家在不同階段遇到的一些具有代表性的問題進(jìn)行詳細(xì)的講解。

1.“父子變體”在上新階段是否都要做廣告面對這個問題,首先要了解的是,關(guān)于某個特定的變體,在市場上是否有明顯的款式上的流行趨勢。

如果這種流行趨勢存在,建議為主流款式設(shè)置手動廣告,以對這個款式進(jìn)行市場測試和相關(guān)數(shù)據(jù)的搜集。

與此同時,還要開啟自動廣告,為主流款式與其他變體設(shè)置不同的廣告組分別進(jìn)行投放。

這樣做的原因在于,當(dāng)存在主流款式時,應(yīng)該集中力量推廣主流款式,所以主流款式的廣告,無論是手動的還是自動的,都要進(jìn)行投放。

而對于其他款式,由于市場上沒有明確的喜好趨勢,對它們的了解仍然處于比較模糊的狀態(tài),所以在這時應(yīng)該先進(jìn)行觀測,只投放自動廣告,而不需要急著投放手動廣告。

接著,在預(yù)算的問題上,對于主流款式和其他款式,可以以“六四分”或者“十三分”的比例進(jìn)行設(shè)定,需要根據(jù)主流款式的流行程度具體問題具體分析。

但對于預(yù)算的設(shè)定,有一條原則是不變的,就是當(dāng)主流款式存在時,要保證主流款式能夠得到最大限度的曝光。

而當(dāng)主流款式得到曝光時,其他款式也會連帶著得到更大程度上的曝光。

當(dāng)市場上并沒有流行的主流款式時,建議把所有的變體放在同一個廣告組里面,開啟自動廣告進(jìn)行測試,而不建議給每個單獨的 ASIN投放廣告。

由于在啟動階段,市場上并沒有明顯的流行趨勢,也并不清楚哪些變體與客戶所習(xí)慣的搜索詞關(guān)聯(lián)度更高,所以應(yīng)該先為所有的變體都創(chuàng)建廣告活動,進(jìn)而通過數(shù)據(jù)和市場反應(yīng)進(jìn)行分析和判斷。

2.變體的手動廣告如何進(jìn)行分析與優(yōu)化在經(jīng)歷了啟動階段之后,需要進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化。

在這個階段,需要通過廣告報表鎖定表現(xiàn)比較好的變體,以及查看不同變體的獨特搜索詞。

接著為轉(zhuǎn)化率較高的變體單獨創(chuàng)建廣告活動,并且把表現(xiàn)比較好的搜索詞放在這些手動廣告中進(jìn)行投放,對表現(xiàn)比較差的關(guān)鍵詞進(jìn)行否定,這也是在前面提到過的優(yōu)化廣告的基本思路,其在變體廣告中同樣也可以加以應(yīng)用。

另外,還需要對廣告活動進(jìn)行拆分,把轉(zhuǎn)化率較高的變體與表現(xiàn)不好的變體歸入不同的廣告活動中,變體與變體之間要做區(qū)分。

表現(xiàn)好的變體自然可以作為主款式,創(chuàng)造更多轉(zhuǎn)化和銷量,因而在預(yù)算上也可以向主打款式傾斜。

3.變體廣告的其他應(yīng)用范圍對于變體廣告的其他應(yīng)用范圍可以換一種思路去理解,當(dāng)某些變體的流量總是很大時,應(yīng)該如何充分地利用這些流量？流量很大固然是一件好事,但如果能夠進(jìn)一步對這些流量進(jìn)行充分利用的話,那就更是錦上添花了。

首先,可以利用這些高流量的 ASIN 來帶動整個店鋪其他ASIN 的銷售。

其次,可以通過 Placement Report(位置報告)來監(jiān)控來自 Top of Search的曝光,保持產(chǎn)品占據(jù) Top of Search 廣告位置,并且利用精準(zhǔn)匹配提升優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞的績效,在這種情況下,在此產(chǎn)品詳情頁下的其他 ASIN 也可以因此贏得更多轉(zhuǎn)化的機會。

最后,還可以使用品牌推廣廣告,嘗試用這些流量很大的 ASIN作為品牌推廣廣告的三種展示產(chǎn)品(品牌廣告有三個展示位置),并將想要提升流量的所有 ASIN設(shè)置在品牌推廣廣告的落地頁面,以此帶動其他ASIN的廣告表現(xiàn)。