學(xué)過營銷的都明白一個道理,不同優(yōu)于更好。

與其比競爭對手做得好,不如做得不同。

換句話說,就是需要做出差異來。

一般的差異還不足以產(chǎn)生辨識度,需要極大的差異,才會有非常清晰的辨識度。

大量的案例告訴我們,我們喜歡關(guān)注那些極具辨識度的人或事。

為什么抖音和快手上面那些表情非常夸張、不正經(jīng)說話的主播,反而特別容易得到關(guān)注？如果你中規(guī)中矩,和大家做得都一樣, 憑什么能夠得到大家的關(guān)注？除非你做得早,在平臺早期就入駐,得到了平臺的扶持。

一旦風(fēng)口過了,沒有紅利了,你就需要做出辨識度來。

消費者的心智資源太有限,同一個類型的,甚至記不住第二個,倒是很容易記住第一個。

小米的黎萬強(qiáng)出過一本書, 叫作《參與感》。

我們聽說過參與感,但是很少有人聽說過“參與度" ( engagement)。

一、參與度是什么?參與度是用來衡量用戶參與程度的。

用戶參與的程度越深,和你之間建立的關(guān)系就越緊密,就越不容易忘記你,就越容易成為你的忠實粉絲。

二、用戶的參與度如何去衡量?可以用這些指標(biāo)去衡量：?眼光；?點擊；?評論；?點贊；?完播率；?停留時長；?轉(zhuǎn)發(fā)；?收藏；?關(guān)注；?購買；?復(fù)購。

以上這些指標(biāo),從上至下,參與度一個比一個深。

你要追求更深的參與度,因為無論哪個平臺,都在運用參與度這個概念去設(shè)計算法。

你的內(nèi)容到底優(yōu)質(zhì)不優(yōu)質(zhì),平臺可以依據(jù)上面這些指標(biāo)來做判斷。

如果你的內(nèi)容只有曝光,沒有點擊,那就屬于很差的內(nèi)容。

哪怕你說封面和標(biāo)題沒有設(shè)計好,實際上內(nèi)容很優(yōu)質(zhì),也沒用。

如果你的內(nèi)容點擊率很高,但是每個人點進(jìn)去只停留了一秒鐘就立即退出,這說明什么呢?？說明你把一些用戶“騙”了進(jìn)來,他們進(jìn)來之后才發(fā)現(xiàn)上當(dāng)了,于是立即退出。

這不能說明你的內(nèi)容很優(yōu)質(zhì),只能說明你的內(nèi)容很差,所以平臺就會懲罰你,不會給予你更大的推薦力度,你的內(nèi)容就會沒有流量。

為什么現(xiàn)在阿里巴巴國際站平臺那么重視購買和復(fù)購呢？不僅僅是因為這涉及平臺自身的利益,也因為這兩個指標(biāo)最能體現(xiàn)用戶的參與度,最能體現(xiàn)你的產(chǎn)品是否優(yōu)質(zhì)。

所有的平臺都希望把優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容推薦給更多的用戶,只有這樣,用戶在平臺上才能有獲得感,才會愿意反復(fù)使用這個平臺、在這個平臺上面停留更長的時間。

總的來說,不論是搜索引擎還是推薦引擎,它們的算法都是按照參與度來設(shè)計的。

深刻理解參與度這個概念,對做內(nèi)容營銷來說是至關(guān)重要的。