不同角色在貨代中的定位之海外
海外這個崗位,看起來是可有可無的,很多公司都不設(shè)這個崗位。
但是真正從事這個行業(yè)的資深人士,都能理解這個崗位的重要性。
相當(dāng)一部分的貨代老板就是通過海外起家的,或者是將海外業(yè)務(wù)作為公司的主營業(yè)務(wù)。
海外這個崗位包含兩層意思,一層是海外協(xié)調(diào),另外一層是海外開發(fā)。
這其中海外開發(fā)就是貨代業(yè)務(wù)的主要延伸,意義重大。
海外協(xié)調(diào),這一層需要的人員相對簡單,只要語言能力稍微好點,能與國外進行郵件溝通,偶爾進行電話溝通即可。
其主要工作是在一些大型貨代公司,與國外的一些固定代理合作伙伴,或者公司固有客戶進行一些業(yè)務(wù)上的溝通,每月對賬,進行一些簡單的國外詢價的報核,交換國內(nèi)外物流信息,類似于公司的翻譯。
海外開發(fā),這就上升到了業(yè)務(wù)層面,類似外貿(mào)業(yè)務(wù)員一樣的工作,不同的是外貿(mào)業(yè)務(wù)員賣的是工廠的產(chǎn)品,而海外開發(fā)賣的是物流服務(wù)。
海外開發(fā)主要面對的是國外的陌生貨代同行和一些國際采購方的工廠,取得他們的信任,讓他們選擇我們的服務(wù),作為他們貨物運輸?shù)娜檀?從中賺取服務(wù)的費用——大部分貨代所熟知的指定貨代。
這個也是很多小型公司賺取第一桶金的財富秘訣,畢竟國外市場的競爭沒有國內(nèi)市場的競爭激烈。
一個好的能夠開發(fā)業(yè)務(wù)的海外,價值等同于銷售,有時候甚至大于銷售,也能成為一個公司的核心。
當(dāng)然銷售和海外并不矛盾,可以互通。
好的銷售一樣能開發(fā)海外業(yè)務(wù),擁有這樣的銷售就更是企業(yè)之幸了。
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