了解了波士頓矩陣后,就可以嘗試思考如何篩選和優(yōu)化多廣告組了,這時候又需要用到投資回報率,即ROI。

投資回報率是指通過投資而返回的價值,即企業(yè)從一項投資活動中得到的經濟回報。

它涵蓋了企業(yè)的獲利目標。

利潤和投入經營所必備的財產相關,因為管理人員必須通過投資和現有財產獲得利潤。

ROI的計算方式很簡單：廣告收入廣告支出=ACoS的倒數在了解了ROI這一新的評估變量后,賣家就可以利用象限分析法,從宏觀角度對廣告效果進行評估,象限分析法的本質就是波士頓矩陣。

橫軸是廣告活動的“ROI”數值,縱軸是“單個訂單成本”(其計算方式是將與廣告活動相關的產品總成本除以總訂單量,產品總成本包含人工成本、庫存成本、物流成本、廣告成本等),圖中的藍色圓形區(qū)域指的是產品銷售額(產品銷售額=自然訂單銷售額+廣告訂單銷售額),藍色區(qū)域越大,產品銷售額就越高。

當區(qū)分完各個象限后,結合圖中的信息,賣家就可以發(fā)現Ⅱ象限的價值是最低的,這是因為Ⅱ象限代表了低ROI數值即低投資回報率,以及高單個訂單成本的區(qū)域,用紅色方框將這類產品標注出來。

假設賣家不想放棄處于Ⅱ象限的產品,而是選擇對廣告投放進行優(yōu)化,則有兩種優(yōu)化方式：一種是將這類產品從Ⅱ象限經過I象限最終優(yōu)化到IV象限；另一種就是將這類產品從Ⅱ象限經過Ⅲ象限最終優(yōu)化到I象限。

當然除了這種主流優(yōu)化方式外,還有其他方法,一般可以分為如下三種優(yōu)化方向：1.將象限I、Ⅲ的渠道努力優(yōu)化到象限IV,然后持續(xù)增加投入；2.將象限Ⅱ的渠道向象限I、Ⅲ優(yōu)化,否則淘汰；3.越左上角的“低廣告投放價值產品”投資應該越小。

當然,在實際優(yōu)化過程中不可能一帆風順,可能會出現如下“理想與現實互相PK”的情況。

優(yōu)化策略如何選擇,產品廣告投放策略如何制定,需要具體問題具體分析,而且這也是考量一個運營管理者是否優(yōu)秀的標準之一。

但不管怎樣,象限分析法能夠幫助賣家從宏觀角度分析廣告效果,會極大地提升運營決策能力。