對(duì)于初階的賣家而言,廣告只是作為一種“錦上添花”的輔助手段,所以只需要追求某一個(gè)維度的優(yōu)化即可,比如ACoS控制在10%以內(nèi),或是依賴自動(dòng)/手動(dòng)廣告對(duì)新品增加曝光進(jìn)行推廣等。

但是作為一名高階賣家,就要綜合考慮多個(gè)維度。

例如,現(xiàn)在假設(shè)你面臨兩種情況：一是ACoS較高但是廣告出單量大,二是ACoS較低但是廣告出單量很少。

那么作為運(yùn)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)者你會(huì)選擇哪種方案？或者你會(huì)采取怎樣的決策？你是不是還在想著自己可以先拉升廣告訂單量,然后再慢慢優(yōu)化降低ACoS？注意！在一線運(yùn)營(yíng)崗位你不能陷入慣性思維,而如果你已經(jīng)開始擔(dān)任運(yùn)營(yíng)管理崗位乃至高層管理崗位,就一定要有戰(zhàn)略意識(shí)！如果你還是局限于ACoS或者訂單量或者任何一個(gè)單一維度,那么在廣告效果評(píng)估上你是不合格的！在學(xué)習(xí)如何從宏觀角度量化廣告效果前,賣家首先要明白自己廣告營(yíng)銷真正目的是什么。

一般而言作為營(yíng)銷推廣渠道之一的站內(nèi)廣告目的有以下三種：1.推進(jìn)品牌化進(jìn)程；2.增加銷售額；3.增加銷售量。

對(duì)于第1點(diǎn),即品牌廣告。

如果你為一線初級(jí)運(yùn)營(yíng)(運(yùn)營(yíng)專員/助理),那么做站內(nèi)廣告的目的大多數(shù)都是第2點(diǎn),即增加銷售額。

這是因?yàn)橐痪€運(yùn)營(yíng)的工資取決于店鋪利潤(rùn),而ACoS數(shù)值與利潤(rùn)直接關(guān)聯(lián),所以一線賣家會(huì)非常關(guān)注ACoS的波動(dòng),如果數(shù)值過高無法優(yōu)化或者優(yōu)化效果一般,甚至可以考慮直接關(guān)閉廣告。

當(dāng)賣家開始擔(dān)任運(yùn)營(yíng)管理崗位時(shí),就要將更多的精力用在第3個(gè)廣告目的即增加銷售量上。

這是因?yàn)楫a(chǎn)品銷售量與如下要素相關(guān)：1.類目市場(chǎng)占有率；2.產(chǎn)品listing排名；3.品牌化進(jìn)程。

有更高的銷量就會(huì)有更大的市場(chǎng)占有率,更高的產(chǎn)品listing排名,更快的品牌化進(jìn)程(因?yàn)楦嗳四軌蛘J(rèn)知且認(rèn)可你的產(chǎn)品)。

舉例,如果是初級(jí)運(yùn)營(yíng),那么他面前會(huì)有兩個(gè)選擇,一個(gè)是A產(chǎn)品每件利潤(rùn)100美元每個(gè)月能賣1件,一個(gè)是B產(chǎn)品每件利潤(rùn)1美元每個(gè)月能賣100件,那么他大概率會(huì)選擇A產(chǎn)品來減少風(fēng)險(xiǎn)與不確定性；但是如果你是管理者甚至是高層領(lǐng)導(dǎo),那么你一定需要選擇B產(chǎn)品才能獲得更大的發(fā)展。