亞馬遜平臺(tái) A9算法在一開始并不知道什么東西是爆款什么東西不是爆款,它只是通過給不同產(chǎn)品曝光后,分析這些產(chǎn)品的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率和訂單轉(zhuǎn)化率來判斷是否需要再給其中的某些產(chǎn)品更多的流量。

對(duì)于不同的產(chǎn)品,應(yīng)該對(duì)兩種方案進(jìn)行反復(fù)實(shí)驗(yàn),獲取足夠的數(shù)據(jù)來支持其中一項(xiàng)方案。

賣家可以使用訪問深度系數(shù)以及推廣系數(shù)這兩個(gè)值來初步衡量用戶行為。

1.訪問深度系數(shù)。

首先,買家訪問次數(shù)(Visit/Sessions)是統(tǒng)計(jì)24小時(shí)內(nèi)曾經(jīng)在銷售頁面瀏覽過的用戶數(shù),而頁面瀏覽次數(shù)(PV)每打開或刷新一個(gè)頁面就記錄1次(多次打開或刷新同一頁面按瀏覽量累計(jì))。

前臺(tái)頁面中,鏈接可以產(chǎn)生點(diǎn)擊的按鈕包括挑選商品變體、加buybox、wish list、查看reviews等。

買家在頁面內(nèi)訪問次數(shù)越多,所花費(fèi)的時(shí)間就越長(zhǎng),購買意愿也越高。

通過二者做比,可以定義：訪問深度系數(shù)=頁面瀏覽次數(shù)÷買家訪問次數(shù)根據(jù)訪問深度系數(shù)與轉(zhuǎn)化率的變化,可以分成以下四種情況進(jìn)行分析。

①訪問深度系數(shù)下降,轉(zhuǎn)化率下降：重點(diǎn)優(yōu)化review/A+廣告內(nèi)頁面內(nèi)容。

②訪問深度系數(shù)上升,轉(zhuǎn)化率下降：重點(diǎn)優(yōu)化庫存,提升FBA比率。

③訪問深度系數(shù)下降,轉(zhuǎn)化率上升：可以考慮添加變體來獲得更大銷量。

④訪問深度系數(shù)上升,轉(zhuǎn)化率上升：listing屬于健康狀態(tài),繼續(xù)維持。

2.推廣系數(shù)。

正常情況下,鏈接自然流量可以占到總流量的80%~90%,則廣告流量與自然流量之比在0.11~0.2。

如果在廣告正常操作下,廣告流量占比超過20%,則說明產(chǎn)品仍然具有較廣泛的市場(chǎng),可以進(jìn)行推廣。