對于一個新手賣家來說,在選品的時候通常需要考慮以下幾個事項。

1．做好競品分析選擇經(jīng)營什么行業(yè),上傳什么樣的商品,會直接影響到以后的收入。

很多新手賣家肯定會顧慮：大家都在賣同樣的商品,為什么用戶會選擇購買我的商品？什么樣的商品才更有競爭力？可能每個人的選擇會不同,但建議選擇自己熟悉或者喜歡的商品。

專業(yè)和興趣是支撐新手網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的一個成功條件：專業(yè)能夠讓你輕松領(lǐng)先同行,哪怕你賣的是包裝快遞的盒子,只要你做得足夠?qū)I(yè),一樣可以大賣特賣；而興趣則能夠讓你長期地堅持下去,哪怕遇到了什么挫折,也能夠站起來。

盡量在自己喜歡的行業(yè)里挑選利潤高、熱銷且加入一創(chuàng)意元素的商品進(jìn)行銷售。

2．進(jìn)貨渠道在確定好自己的主營行業(yè)后,就要落實貨源問題了。

從哪里進(jìn)貨更合適？將會面臨什么樣的問題？如何解決？這些都是新手賣家需要考慮的問題。

在進(jìn)貨過程中,新手賣家將會面臨以下幾個問題。

①　新手一般在沒有看到利潤之前,不敢貿(mào)然大量投資囤貨,選擇有單后再做采購,做到零庫存。

②　新手一般都身兼數(shù)職,沒有時間去市場挑貨。

針對以上問題,新手賣家可以參考以下幾種解決方式。

①　零售的訂單,去國內(nèi)其他網(wǎng)店進(jìn)貨,如淘寶、京東等。

②　批發(fā)的訂單,去國內(nèi)有批發(fā)性質(zhì)的網(wǎng)站進(jìn)貨,如1688、拿貨網(wǎng)等。

③　不囤貨、零庫存。

采用滾動式發(fā)展的原則,避免浪費。

在進(jìn)貨過程中,新手賣家需要承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險,包括以下3項。

①　有可能遇到網(wǎng)站斷貨,造成成交后卻沒有貨。

②　金額稍大訂單,如500美元以上的訂單,暫不考慮。

③　有訂單再采購,可能遇到物流等不可控原因造成超過發(fā)貨周期。

3．策略研究在明確了自己選擇的行業(yè)、資金投入范圍、進(jìn)貨渠道后,需要考慮自己的銷售策略。

剛注冊的新賣家沒有任何信用指數(shù),商品排序沒有優(yōu)勢,而如何讓買家在眾多商品中找到你的商品,這是作為一名新賣家首先要考慮的問題。

永遠(yuǎn)不要把雞蛋放在一個籃子里,這是在制定銷售策略時必須把握的原則。

為了規(guī)避風(fēng)險、平衡利潤空間,新手可以嘗試以下策略。

①　前期重點推一些低價商品進(jìn)行銷售,以賺取人氣。

②　上傳特殊種類商品,如定制商品、創(chuàng)意商品等,高價銷售,小需求也會有大市場。

③　盡量優(yōu)化商品信息,提高商品的圖片質(zhì)量。

根據(jù)這些策略,可嘗試以下兩個方案。

①　選擇當(dāng)季熱賣商品,以低價賺人氣。

新店開張賺人氣,低價是硬道理,如果用戶在排序中選擇價格排序,你的商品曝光量就會大大增加。

②　獨特性商品高價售賣。

這類商品通常是特殊人群的選擇,如定制類商品、趣味性商品和特殊場合類商品。

以上這3點均需在商品上傳前考慮清楚,一旦決定,接下來就可以真正開始賣家之旅了。