隨著Temu平臺不斷吸引賣家入駐,其核價機(jī)制也日趨嚴(yán)格。

新品上架的核價以及銷售過程中的降價提醒,對賣家而言,無疑增加了不小的挑戰(zhàn)。

本文將探討幾種降低被砍價概率的策略,幫助賣家在激烈的競爭中保持優(yōu)勢。

一、產(chǎn)品組合策略在Temu平臺上,產(chǎn)品組合是一種有效的降低被砍價概率的方法。

賣家可以嘗試進(jìn)行數(shù)量組合、同類型組合、互補(bǔ)組合、多色組合、大小組合等,通過多樣化的組合方式來規(guī)避機(jī)器核價時的直接對比。

這樣的組合策略不僅能提升產(chǎn)品的吸引力,還能在一定程度上降低被識別為同款的概率,從而避免被平臺砍價。

二、圖片創(chuàng)新與優(yōu)化改圖片并不是簡單地通過AI軟件修改背景,而是需要賣家從源頭上進(jìn)行創(chuàng)新和優(yōu)化。

通過自己設(shè)計(jì)主圖、拍攝具有區(qū)分度的照片或SKU圖片,賣家能夠向平臺展示自己產(chǎn)品的獨(dú)特性和差異性。

這樣的圖片創(chuàng)新有助于降低平臺機(jī)器同款判定的概率,從而降低被砍價的風(fēng)險。

三、選品與定位在選品上,賣家應(yīng)盡量規(guī)避當(dāng)前平臺的大爆款,而是多找當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)帶的線下款或線上新款。

這些產(chǎn)品不僅具有獨(dú)特性,還能避免與平臺上已有的爆款產(chǎn)品產(chǎn)生直接競爭。

此外,通過精準(zhǔn)的定位和差異化的產(chǎn)品策略,賣家能夠更好地滿足目標(biāo)客戶的需求,提高產(chǎn)品的競爭力和利潤空間。

四、提供詳細(xì)的產(chǎn)品信息為了幫助核價師更好地判斷產(chǎn)品價格的合理性,賣家在上傳產(chǎn)品時應(yīng)盡量提供詳細(xì)的信息。

例如,在餐墊的尺寸圖上標(biāo)注厚度和整個餐墊的重量,可以讓核價師清楚地了解產(chǎn)品的質(zhì)量和特點(diǎn)。

此外,規(guī)范的SKU規(guī)格寫法也是非常重要的,如“淺棕色-6.511.6in（4229.5cm）”、“黃色（紙箱裝）-10pcs”等,這些規(guī)范的命名方式有助于核價師快速了解產(chǎn)品的詳細(xì)信息,從而做出更準(zhǔn)確的核價決策。

對于Temu平臺上的賣家而言,掌握核價技巧是確保產(chǎn)品通過平臺審核和保持合理利潤的關(guān)鍵。

除了上述策略外,賣家還應(yīng)注重供應(yīng)鏈的成本控制能力,確保產(chǎn)品的性價比和市場競爭力。

同時,多嘗試并積累經(jīng)驗(yàn)也是非常重要的,通過不斷的實(shí)踐和調(diào)整策略,賣家能夠更好地應(yīng)對平臺的核價挑戰(zhàn),實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。