1.展示位置有哪些除了動(dòng)態(tài)競價(jià),亞馬遜還提供按展示位置競價(jià)設(shè)置的工具,賣家可以根據(jù)展示位置進(jìn)一步提高出價(jià)。

搜索結(jié)果頁面第一頁的頂部和商品詳情頁面這兩個(gè)位置的設(shè)置,只要選擇百分比數(shù)字即可調(diào)整,具體取決于想花費(fèi)的金額。

在針對這些特定展示位置時(shí),這些調(diào)整可以讓出價(jià)更具競爭力。

(1)搜索結(jié)果頁面首頁頂部[Top of search(first page)]搜索結(jié)果頁面的第一頁第一行,這是亞馬遜上最具競爭力的廣告位——點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都很高。

(2)商品詳情頁面(Product pages)在此展示位置,產(chǎn)品會出現(xiàn)在產(chǎn)品頁面和添加到購物車頁面上的“Sponsored Products Related to this Item”與此項(xiàng)目相關(guān)的贊助產(chǎn)品中。

(3)其余位置(Rest of search)這是第三個(gè)展示位置,是除了以上兩個(gè)位置的其他位置。

這里只能采用默認(rèn)出價(jià)(Default bids),不能調(diào)整百分比。

例如,如果選擇為首頁頂部位置加價(jià)20%,默認(rèn)出價(jià)是1.00美元,那么出價(jià)只有提高到 1.20 美元才能贏得這個(gè)位置。

注意,系統(tǒng)允許最大的百分比是900%。

如果默認(rèn)出價(jià)1.00美元,選擇的競價(jià)方式是提高和降低,那么出價(jià)的最大范圍是從0.00到10.00美元。

2.如何計(jì)算首頁頂部位置的最高出價(jià)？計(jì)算最高出價(jià)的公式：默認(rèn)出價(jià)+(默認(rèn)價(jià)格 x 設(shè)置的百分比)如果設(shè)置百分比 900%,默認(rèn)出價(jià)1.00美元,那么最高出價(jià)就是：1.00+(1.00 x 900%)=10.00(美元)如果還設(shè)置了動(dòng)態(tài)競價(jià),動(dòng)態(tài)競價(jià)最高會達(dá)到100%,那么最高出價(jià)就是：10+(10 x 100%)=20.00(美元)3.如何根據(jù)實(shí)際競價(jià)計(jì)算出最大出價(jià)范圍假設(shè)做了以下的競價(jià)設(shè)置。

默認(rèn)出價(jià)：1.00 美元使用競價(jià)策略：動(dòng)態(tài)競價(jià)-提高和減低(即：+100%首頁頂部,+50%所有其他展示位置)搜索結(jié)果首頁頂部位置：+900%商品詳情頁面：+400%(最高可以+900%)那么競價(jià)的出價(jià)范圍計(jì)算方式如下：其他位置+動(dòng)態(tài)競價(jià)最高競價(jià)：1.00+(1.00 x 50%)=1.50(美元)商品詳情頁面位置最高競價(jià)：1.00+(1.00 x 400%)=5.00(美元)商品詳情頁面位置+動(dòng)態(tài)競價(jià)最高競價(jià)：5.00+(5.00 x 50%)=7.50(美元)搜索結(jié)果首頁頂部位置最高競價(jià)：1.00+(1.00 x 900%)=10.00(美元)搜索結(jié)果首頁頂部位置+動(dòng)態(tài)競價(jià)最高競價(jià)：10.00+(10.00 x 100%)=20.00(美元)所以最大的出價(jià)范圍可在0.00~20.00美元浮動(dòng)。

基本沒有人會出到20.00美元,所以最大設(shè)置為900%+動(dòng)態(tài)競價(jià),這兩招同時(shí)使用,那大概率可以搶到首頁頂部位置。

同樣道理,也可以輕松搶到商品詳情頁面的廣告位。

4.按展示位置競價(jià)的策略如果想在所有頁面霸屏,就讓首頁頂部位置和商品詳情頁面位置的出價(jià)有足夠大的觸及競價(jià)范圍,其他的交給 AI系統(tǒng)來處理就行。

前提是有足夠的預(yù)算。

如果預(yù)算有限,發(fā)現(xiàn)首頁頂部位置或者商品詳情頁面位置中的某一個(gè)表現(xiàn)更好,那么把資金投入其中一個(gè)位置即可。