說到亞馬遜的運營，我們不得不談論PPC（付費）廣告。

PPC是許多賣家下訂單的利器。

同時，它也是一把雙刃劍。

如果使用得當，它可以給你的店鋪帶來巨大的好處。

同時，如果使用不當，也會帶來巨大的負利潤。

為什么這么說？因為許多亞馬遜賣家在投資PPC廣告時會陷入一些誤解，導致廣告費損失，但沒有帶來轉化。

以下就和賣家們一起分享投放PPC廣告常見的誤區(qū)。

誤區(qū)一:將店內(nèi)所有商品一視同仁，全部投放廣告。

在投放廣告之前，首先要考慮投入產(chǎn)出比。

在亞馬遜店鋪，必須有熱門產(chǎn)品和普通產(chǎn)品，利潤高的產(chǎn)品和利潤低的產(chǎn)品。

因此，市場容量小、競爭不激烈、銷量低、不受歡迎的產(chǎn)品和一些利潤很低的產(chǎn)品不適合廣告。

如果你計劃為這些商品做廣告，你必須嚴格和克制。

市場容量小的商品，即使是廣告，銷量也非常有限。

對于銷售價格低、利潤低的商品，廣告成本侵蝕了利潤，必須虧損，因此沒有必要發(fā)布。

結論：廣告時，首先對產(chǎn)品進行分類，有目的，選擇絕地利潤高、市場空間大的商品，以確保您的轉化率盡可能理想。

誤區(qū)二:自動廣告和手動廣告同時投放，自己的廣告會形成競爭，只會浪費錢。

理論上，同時對多種類似的商品進行廣告會導致彼此之間的競爭。

同時，自動廣告和手動廣告也有類似的情況。

但請記住，自動廣告和手動廣告的曝光路徑與頁面不同。

大多數(shù)手動廣告都是用關鍵詞搜索的，顯示在搜索結果中，自動廣告更多的是通過商品相關性顯示在類似產(chǎn)品頁面中間的兩個廣告列表中。

這樣的展示結果決定了一種商品設置的兩種形式的廣告計劃，相互競爭的可能性很小。

另一方面，即使是同一個標志設置的兩個廣告計劃，賣家也可以通過設置不同的競價和不同的關鍵字匹配來增加不同頁面的曝光上的曝光率和流量。

實踐證明。

有人在第一頁購買商品，也有人在第二頁和第三頁購買商品。

誤區(qū)三:廣告設置后，可以等待銷量增長。

值得注意的是，廣告只能帶來曝光和流量，不能直接產(chǎn)生銷量。

銷量增加的原因在很大程度上取決于你的標題、圖片、描述和A+頁面的顯示方式。

這是你自己對標題優(yōu)化程度的完美體現(xiàn)。

在做廣告的同時，賣家也應該注意廣告本身的優(yōu)化。

一般來說，廣告的初始轉化率較差，ACOS往往較高，在廣告的過程中，作為一個操作需要觀察和總結，對于轉化率差、曝光率低、無點擊詞、適當放棄，對于新發(fā)現(xiàn)的針對性更準確的詞，及時補充到廣告計劃中。

以上是亞馬遜開PPC廣告常見的三個誤區(qū)，希望對賣家投放廣告有幫助。

連連跨境支付始終關注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會帶來關于相關方面的文章幫助賣家更好的運營。