在廣告投放領(lǐng)域,常常會(huì)聽(tīng)到一個(gè)口號(hào)：“大力出奇跡”。

這個(gè)詞語(yǔ)意味著給廣告活動(dòng)投入大量預(yù)算,即便在前期數(shù)據(jù)不佳、未達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)的情況下,也要堅(jiān)持投放,相信算法會(huì)逐步優(yōu)化至盈利狀態(tài)。

然而,實(shí)際上這種策略并不總是有效,往往會(huì)導(dǎo)致持續(xù)虧損,浪費(fèi)不必要的預(yù)算,就像投資中的盲目加倉(cāng)會(huì)讓人越陷越深一樣。

然而,有時(shí)在充滿“信心”的情況下,這種投放策略確實(shí)能夠取得成功。

那么,什么才是這種“信心”？可以將其理解為對(duì)廣告投放過(guò)程中的信息收集和數(shù)據(jù)分析能力的體現(xiàn)。

可以將廣告投放分為兩個(gè)主要階段來(lái)探討：開(kāi)跑前和開(kāi)跑后。

開(kāi)跑前：信息能力的考驗(yàn)在廣告投放的前期階段,信息能力是關(guān)鍵的考驗(yàn)。

這一階段主要包括三個(gè)方面的工作：選擇Offer、選擇Offer LP和確定Offer LP Flow（即銷售漏斗的設(shè)置）。

選擇Offer：對(duì)于電子商務(wù)來(lái)說(shuō),產(chǎn)品是否能夠滿足用戶需求是首要問(wèn)題。

此外,廣告主的支付網(wǎng)關(guān)是否至少支持Paypal和信用卡支付也是必須考慮的因素。

選擇Offer LP：優(yōu)秀的Offer通常會(huì)提供多個(gè)版本的Landing Page（LP）。

需要從中選擇轉(zhuǎn)化率最高的版本,并評(píng)估這些LP素材是否足夠吸引目標(biāo)受眾。

選擇Offer LP Flow：這涉及到從用戶點(diǎn)擊廣告到完成購(gòu)買的路徑設(shè)計(jì)。

例如,是使用預(yù)售頁(yè)到中轉(zhuǎn)頁(yè),還是直接將用戶引導(dǎo)到結(jié)賬頁(yè)面？確定這些“winner”有兩種主要方法：自己測(cè)試和調(diào)研。

自己測(cè)試的好處是可以找到尚未被充分競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì),從而獲得更高的利潤(rùn)率。

但由于測(cè)試需要時(shí)間和預(yù)算,且可能面臨連續(xù)虧損的風(fēng)險(xiǎn),因此不適合新手貿(mào)然嘗試。

調(diào)研則可以通過(guò)“spy”工具和行業(yè)交流來(lái)獲得信息。

這包括使用各種工具去分析市場(chǎng),或者通過(guò)聯(lián)盟、廣告平臺(tái)和廣告主等渠道來(lái)驗(yàn)證offer的情況,如每日流量規(guī)模、EPC（每次點(diǎn)擊收入）、主要流量渠道等。

開(kāi)跑后：數(shù)據(jù)分析能力的考驗(yàn)在廣告活動(dòng)啟動(dòng)幾天后,可以得到真實(shí)的一手?jǐn)?shù)據(jù),此時(shí)數(shù)據(jù)分析能力成為關(guān)鍵。

這里需要注意的是數(shù)據(jù)樣本的有效性。

數(shù)據(jù)量越大,分析結(jié)果越具參考價(jià)值。

如果僅有三五個(gè)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),那么數(shù)據(jù)的隨機(jī)性太強(qiáng),即便ROI（投資回報(bào)率）非常高,也不能作為繼續(xù)投放的依據(jù)。

在這個(gè)階段,主要關(guān)注以下幾個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)：LP Outbound Click Rate：精準(zhǔn)流量的點(diǎn)擊率通?？梢赃_(dá)到30%到40%甚至更高。

這個(gè)指標(biāo)可以通過(guò)追蹤工具（如Tracker）來(lái)獲取。

User/Session Engagement Rate：頁(yè)面的停留時(shí)長(zhǎng)、跳出率等數(shù)據(jù)可以通過(guò)GA4等工具來(lái)監(jiān)控,這些指標(biāo)反映了用戶對(duì)廣告內(nèi)容的興趣程度。

Initial Checkout Rate（Add to Cart Rate）：這個(gè)指標(biāo)可以從聯(lián)盟管理后臺(tái)（如Everflow）獲取,主要衡量用戶從廣告點(diǎn)擊到加入購(gòu)物車的比例。

Campaign Performance：包括CTR（點(diǎn)擊率）、Impressions（展示次數(shù)）等數(shù)據(jù),通?？梢灾苯訌膹V告賬戶中查看,也可以將賬戶連接到Tracker或GA4來(lái)獲取詳細(xì)信息。

如果以上數(shù)據(jù)都表現(xiàn)良好,即使ROI暫時(shí)不理想,通常也可以繼續(xù)投放。

成功的廣告投放不僅僅依靠“大力”,更需要科學(xué)的分析和精準(zhǔn)的判斷。

真正的“奇跡”往往來(lái)自于對(duì)信息的深入了解和對(duì)數(shù)據(jù)的細(xì)致分析。

在廣告投放中,單靠“大力出奇跡”的策略并不總能奏效。

成功的廣告活動(dòng)不僅需要投入大量預(yù)算,更需要在開(kāi)跑前進(jìn)行充分的信息收集和在開(kāi)跑后進(jìn)行細(xì)致的數(shù)據(jù)分析。

通過(guò)系統(tǒng)地選擇優(yōu)秀的Offer和LP,設(shè)計(jì)合理的銷售漏斗,以及監(jiān)控和優(yōu)化廣告效果,才能在廣告投放中實(shí)現(xiàn)真正的成功。