在亞馬遜的Listing頁面上,對于展示排名僅次于標題和圖片的那部分,即產(chǎn)品的五點描述,也稱五大賣點,是關(guān)于產(chǎn)品、尺寸、功能、特性、差異化銷售、運輸時間等的特別說明。

對亞馬遜產(chǎn)品的五點描述非常重要,因為它直接決定了買家的購買意愿。

五點描述寫得好,那轉(zhuǎn)化出來的產(chǎn)品肯定比別人的高。

但亞馬遜五點描述如何書寫,確是許多亞馬遜賣家的難題。

現(xiàn)在就來和你分享一下亞馬遜五點描述的寫作思路和技巧。

準備五點描述的注意事項：1、熟悉產(chǎn)品。

商品最大的賣點、特點、適用人群、主要使用場景等要素是賣家必須了解并熟悉的。

對賣家來說,一般都很清楚產(chǎn)品的最大賣點。

但是一種產(chǎn)品的賣點不能僅限于它本身,要從更深的層面描述產(chǎn)品符合消費者某種心理預(yù)期的附加價值。

第二,明確銷售者對產(chǎn)品的定位和適用人群,這能使你在最短的時間內(nèi)以最直接的方式實現(xiàn)您所要達到的目標。

2、查找買家搜索時常用的關(guān)鍵詞。

獲得關(guān)鍵字的方法很多,這里就不一一介紹了。

最為合適的方法是,您可以從類似產(chǎn)品的review中得到客戶口中的關(guān)鍵字。

用關(guān)鍵字,我們可以用其它語言來豐富整句或意象。

3、主要競爭對手的賣點分析。

找個好賣家,好過自己瞎想。

如何描述同類型產(chǎn)品的賣點要多研究,把好的,突出的地方記錄下來作為參考,然后整合成自己的五點描述。

亞馬遜isting五點描述寫作思路：1、抓住起點。

首先,你一定要先讓買家注意。

所以,我們必須把產(chǎn)品最重要的功能、最大的優(yōu)點和最重要的功能放在首位,使消費者能夠一目了然。

若要編寫這樣的好處和功能,首先需要對產(chǎn)品有詳細的了解,以便編寫更加簡單！2、描述圖片的內(nèi)容。

很多賣家都很清楚這五點說明要表達的要點,但是在具體的內(nèi)容上卻有問題。

事實上,五點描述中每個點的具體內(nèi)容最好和圖畫相對應(yīng)。

圖畫代表什么內(nèi)容,文字描述是補充說明。

顧客可以想象出一幅圖畫的內(nèi)容,然后仔細地閱讀文字說明,這樣就可以使你的產(chǎn)品更加自信。

3、以短文開頭。

以兩個或三個通用大寫字母作為開頭,在五點描述的開頭,這不僅起到了強調(diào)的作用,還可以讓客戶快速地知道每行描述的重點是什么,這樣客戶就可以看到他們的擔憂,解決時間。

4、合理添加關(guān)鍵詞。

適當?shù)卦黾雨P(guān)鍵詞有助于listing的排名。

因為五點描述是listing的重要組成部分,所以引入關(guān)鍵字非常重要。

5、寫下產(chǎn)品可能存在的缺點。

雖然這五個描述是針對產(chǎn)品的優(yōu)點寫的,但是必須清楚地寫出產(chǎn)品可能存在的缺陷或者不適用于某些情況下的缺陷。

另一方面,這樣做可以幫助買家做出選擇,同時也可以防止買家在購買后發(fā)現(xiàn)問題并留下負面評價。