亞馬遜的封號潮一浪高過一浪,賣家對其越來越失望,多重打擊下,賣家不得不尋找更多的機會。

盡管亞馬遜官方稱,“亞馬遜封號行動”中國賣家在亞馬遜銷售額中所占比例并未改變多少,但它很有可能直接帶動跨境電商市場的再分配,其它平臺型企業(yè)的機會或?qū)⒊霈F(xiàn)。

就像沃爾瑪今年大力拓展電商業(yè)務(wù)一樣,美國站向中國賣家開放了入駐資格,這使沃爾瑪一躍成為中國跨境賣家的熱門選擇。

這一平臺的轉(zhuǎn)變并非簡單的復(fù)制粘貼,盡管賣家可能會在亞馬遜上玩得很好,但是在沃爾瑪平臺上也必須重新開始。

也想提醒賣家朋友們在轉(zhuǎn)型沃爾瑪時,一些問題還需要引起注意。

1.復(fù)制亞馬遜的Listing。

許多賣家在進入沃爾瑪平臺之后,會直接復(fù)制原來亞馬遜Listing產(chǎn)品Listing的文案、定價和產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

但要注意的是,每一個平臺在用戶行為、算法和需求上的細微差異都會導(dǎo)致產(chǎn)品排名很難提高。

2.利用亞馬遜完成訂單。

沃爾瑪電商平臺明確表示,賣家不應(yīng)該利用(包括亞馬遜)等競爭對手的物流系統(tǒng)來配送在沃爾瑪購買的產(chǎn)品,他們認為這一舉措不僅會吸引其他平臺,而且會讓消費者感到迷惑。

違例會導(dǎo)致訂單自動取消、警告、帳號限制或暫停,勸告賣家不要抱著“碰運氣”的心態(tài)去觸碰紅線。

3.存貨不應(yīng)過少。

一些賣家只把沃爾瑪平臺當(dāng)作次要的銷售平臺,主要的業(yè)務(wù)中心還是在亞馬遜平臺上,在沃爾瑪平臺上上線少量庫存進行測試,因此很容易出現(xiàn)不及時補充產(chǎn)品的情況。

4.營業(yè)不積極。

有些賣家會將產(chǎn)品放到沃爾瑪平臺上,然后就不再管了。

打廣告、做促銷、尋求評價等促進銷售方法也沒有操作。

如此看來,銷售額也難以稱心。

雞蛋要放在不同的籃子里,對于沃爾瑪平臺是一種長期投資布局,越早進入沃爾瑪電商的賣家就越有可能搶先快速進入市場。