做跨境電商如何選擇行業(yè)和產(chǎn)品?
在跨境電子商務(wù)中,需要對(duì)我們的潛在市場(chǎng)和買家需求有充分的了解和分析,找到他們的真正追求,以確保我們的產(chǎn)品更容易推廣給買家。
那么如何快速有效地找到適合自己的行業(yè)和產(chǎn)品呢?第一,如何找準(zhǔn)行業(yè)。
做電商的朋友都知道,我們最終的訂單是由流量和轉(zhuǎn)化率決定的,流量可以細(xì)分為市場(chǎng)和買家對(duì)產(chǎn)品的需求。
因此,了解買家的需求,找到準(zhǔn)確的流量已經(jīng)成為賣家和朋友找到行業(yè)的指標(biāo)。
賣家和朋友在選擇行業(yè)時(shí),可以根據(jù)速賣通平臺(tái)中的數(shù)據(jù)選擇行業(yè)信息。
在行業(yè)信息中,我們可以搜索自己覺得銷量不錯(cuò)的行業(yè),然后通過下拉菜單搜索行業(yè),就可以看到行業(yè)流量、成交率、競(jìng)爭(zhēng)力、藍(lán)海市場(chǎng)。
1.觀察我們選擇的行業(yè)90天的流量趨勢(shì),盡量選擇基本趨勢(shì)穩(wěn)定、略有上升的行業(yè)。
2.同時(shí),不要忘記行業(yè)趨勢(shì)中的藍(lán)海行業(yè)。
系統(tǒng)已經(jīng)幫助我們找到了一些有潛在市場(chǎng)的機(jī)會(huì),競(jìng)爭(zhēng)不大的行業(yè)。
這就是我們的藍(lán)海行業(yè),充滿了商機(jī)。
在那里,我們可以快速挖掘一些有市場(chǎng)機(jī)會(huì)的新方向行業(yè)。
作為我們新產(chǎn)品的開發(fā)方向,我們可以仔細(xì)檢查相關(guān)的市場(chǎng)流量和轉(zhuǎn)型細(xì)節(jié),確定它為我們的新開發(fā)行業(yè)。
第二,選擇好行業(yè)后如何選擇產(chǎn)品。
抓住行業(yè)內(nèi)的熱銷產(chǎn)品每個(gè)人都可以利用數(shù)據(jù)縱橫中的選品專家,在選品專家中選擇熱銷。
就拿家庭用品中的節(jié)日用品——節(jié)日聚會(huì)來說,選擇最近30天的交易記錄。
從原始數(shù)據(jù)下載可生成報(bào)告。
其中,交易指數(shù)越高,銷量越好,可以選擇交易指數(shù)越高的行業(yè)和產(chǎn)品;購買率排名越小,被買家購買的可能性越大;競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)越大,目前競(jìng)爭(zhēng)越激烈,小賣家不適合。
我們可以通過計(jì)算產(chǎn)品類別的綜合指數(shù)來選擇產(chǎn)品。
公式為:綜合指數(shù)=交易指數(shù)/購買排名率/競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)。
這就是說,我們要選擇成交指數(shù)較高,購買排名較小,競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)較小的產(chǎn)品。
第三,抓住行業(yè)內(nèi)的熱門產(chǎn)品。
類似熱銷產(chǎn)品,熱搜產(chǎn)品中的搜索指數(shù)越高,說明產(chǎn)品越受買家歡迎;購買率越低,被買家購買的可能性越大;競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)越大,目前產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)越激烈。
賣家和朋友需要看綜合指數(shù)來選擇產(chǎn)品。
綜合指數(shù)越大,產(chǎn)品前景越好。
公式為:綜合指數(shù)=搜索指數(shù)/購買排名率/競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)。
通過以上公式,我們可以得出產(chǎn)品選擇的結(jié)論。
我們應(yīng)該選擇搜索指數(shù)高、購買率低、競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)小的產(chǎn)品。
我們還可以通過國(guó)外同行網(wǎng)站跟進(jìn)銷售,快速找到適合自己的產(chǎn)品(例如:ebay)。
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